淘宝开店如何找好的货源？

很多新手先要在淘宝开店，第一步就卡在了货源上。

这篇文章帮你正本清源，把所有的网上找货渠道给你拆解清楚。

首先要看你想找什么类型的货源，也就是类目，如果已经你知道了要卖什么，那就方便了。

从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：

1、线上一件代发

2、线下实体批发

哎哟，还有点押韵。

线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。

所以主要说说如何在网上找一件代发货源。

线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

为什么？

毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：

询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。

质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。

为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。

如果你想知道在1688拿货具体需要注意什么细节，可以参考我这个回答：

我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？

而如果你不知道卖什么，可以参考我这篇文章：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

希望你可以在这个旺季赚到自己的第一桶金。

说个题外话，关于产品和运用，我们始终应该明白以下两个准则：

第一：永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想通过运营让这样的产品起死回生甚至走向成功。

第二：永远不要以为产品的设计完美到无需运营，即便是能够实现自运营的产品，也依然需要持续的运营引导才能达到自运营的状态。

我是照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果看完你还是不知道如何去运营新店，我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你：

希望能让你少走些弯路，少花点冤枉钱。

这怕是个钓鱼贴吧。。。。一大堆广告软文。。。。

感觉这个问题应该换一个问法

“我淘宝不太懂，也没什么资金，有没有什么不要压货没啥风险又好卖，卖不掉最好还能退，能让我赚钱的货源？”

有没有？

没有！

什么一件代发，什么物美价廉，什么0成本创业，什么数据包。

那不是来帮你赚钱的，那就是来赚你钱的！

喷完广告再说下货源吧。说下女装的

其实女装的货源非常多，阿里巴巴，批发市场大把的款式 大把的货。

很多人说阿里巴巴货不好 市场货价格高

但是为什么还是有很多小店能做起来 关键还是你自己会不会挑款选货的问题

然后是你的搭配拍照能力的问题，最后是运营销售能力的问题

阿里巴巴又怎么了？28进来的T恤，我挂店里卖79，好卖的很。关键你得会搭配会拍照。

你特么图片就用批发商给你的数据包，消费者一搜同款一大堆，价格29 39各种价格战

你还怎么卖？

批发市场又怎么了？40拿的裤子，搭配一下 拍个照 99块照样卖2000条出去。

那些个主播 不知道多少就是卖市场货 卖阿里巴巴的货 关键人家会忽悠啊

进来的货 都不带质检的 手里过一遍塞进快递袋 直接发走 不是照样卖的呼呼的

所以货源其实很多，好货也很多，别的不说一个四季青批发市场 每天的新款成千上万 那么多款那么多货找不到好的？怎么可能。关键看你会不会找。

首先我们先来定义一下，什么才是好的货源？

很多朋友会说了，当然是性价比高的，最好是越便宜越好，不可否认两年前确实是这个情况。

当时很多不做淘宝的人很纳闷，那些卖9.9全国包邮的卖家难道不亏本吗？

说实话我曾经也一度怀疑过，可是当我自己做了淘宝以后才知道，这不过是卖家的一种引流手段罢了，简单来说就是通过9.9把你引进来，通过其他产品来赚取利润，不少卖家通过这种方式做的不错。

但是市场总会教训一些走极端的卖家，淘宝的规则不断的调整，自从出现了“UV价值”体系后，很多卖9.9包邮的效果也不行了，为什么？因为引过来的流量人群基本都是穷逼！

类似于这样：

最后的结果：

这里不得不说一下，为什么淘宝出什么这些“千人千面”“UV价值”等等幺蛾子。

为什么？

在阿里上过班的同学应该都知道，阿里的末尾淘汰制，以及KPI考核，那用什么考核呢？15年的时候淘宝的交易额就上不去了，当时淘宝给人的形象还是假货和便宜货的感觉。废话！卖这些9.9的货，做穷逼的生意，怎么可能交易额上的去？怎么可能完成kpi？所以小二们是不是要调整策略了？让转化率高的东西拥有很多的展现！最好这个东西值1000块用户还疯狂抢购！本质上还是京东的大件的交易额让淘宝和天猫感受到了UV价值体系的魅力。

那现在这些所谓的9.9的卖家都活得怎么样？在你们看来这些月销好几万的一定是好货源吧？

不好意思，很多都转型做淘宝客了！因为早期通过9.9包邮吸引了大量的用户群体，他们会直接把用户通过群的方式组建起来，因为目标群体的形象非常明确，贪小便宜。直接用这些用户群体来给一些低价的产品做推广，吃佣金就好了，干嘛还去做生意，管那么多繁琐的运营的事情，累不累？

越贵的标品是不是好货源？

很多人看到这里会问了，是不是类似京东这样的大件是好的货源，这里的回答：“并不是！”

这些所谓的大件或者标品，例如：空调、洗衣机、冰箱、热水壶、加湿器、手机。

亦或者：家具、床垫、橱柜、马桶。

这些东西都是一个非常形象概念的产品，无非就是换个品牌而已，产品的价值就那么多，除非是LV这些大品牌，拥有很高的品牌附加值，不然一个平庸的标品凭什么要比美的、格力等等大牌贵？

什么才市好货源？

对！非标品！一定要是这种不受品牌因素影响产品，例如：香薰、服装、鞋子、手工皂等等。为什么这么说呢？因为这些产品款式变化太多，又可以讲故事，产品的品牌附加值高不上去。总不能随便一个LV的香水卖一万吧？也没有多少人买吧？

可能我说的不够通俗，很多人说衣服不是被人搞烂了？现在还有搞头？

大错特错不要来 侮辱我的美

对于衣服，女人真的不遗余力的喜新厌旧，你看哪个品牌赶不上新？款式千变万化，从功能性到实用性再到审美多元素因素太多太多了，至少目前从事女装货源遇到过不下五百位资深做天猫代理我们服装的玩家，在不要库存的情况之下都能赚到不少钱。当然这是我的实际举自身公司的案例，再说一个比较能让大家接受的通俗易懂的案例：

一幅画的价值是多少？

小学生画出了不值钱、大学生画出来卖这个几百块收藏价，艺术家画出来卖个几百万上亿。在你不知道确切是谁画的情况之下，你很难判断一幅画的价值，这和目前货源的概念很像，简单来说：如果你找的东西市场是千变万化的，像是四件套这种产品和服装是一个道理，产品都包含了所谓的设计理念在里面，产品就算在没有品牌因素的情况之下附加值都会很高，相反如果这仅仅是个水壶，那用户为什么不买大的电器品牌的？

说了这么多，相信大家应该也明白的差不多了吧？有不懂的话可以留言，我会一一回复。

最后是广告，不喜欢可以略过：

这两天我一直在忙着做产品测款，沟通模特拍摄，说实话做淘宝并不是一件容易的事情，更何况我下面还有好几千代理，要想测出一款爆款真的非常不容易！欢迎勾搭，祖传一件代发！

对于新手卖家而言，能不能找到一个好货源是做好淘宝的基础。所以对找货源会比较慎重，而且大多数不知道怎么找。那么今天我也就这一问题来对大家进行一个详细的分享。

第一步：找方向——睁开慧眼，用敏锐的市场嗅觉发现消费需求
如今市场上的商品及服务琳琅满目，看得让人眼花缭乱，如何在这片产品的海洋中找到最亮的那一个?这就必须问问我们的最终用户——消费者的态度。

市场营销的 本质就是——“满足消费者的需求”。网络购物是年轻人的天下，也有向中老年消费群体覆盖的趋势。

抓住消费群体的消费行为特征，是发现消费需求的关键，概括 起来目前主流网络购物群体对于网购，比较青睐以下几个方面的产品和服务：

1、“新”：即具有创新性的品种，能够为消费者带来与以往不同的消费体验。这类产品一般属于小型商品
比如某些创意饰品、创意玩具、款式新颖的服装等等。这类产品或服务之所以能够得到消费者的亲睐，主要在于其能“满足消费者未被满足的的需求”。

2、“奇”：即利用消费者的天生好奇心理提供一些比较奇特、在日常甚或当中比较少见的商品。在好奇心理驱动下，消费者随时可能形成感性购物欲望和购物行为。

3、“特”：即有自己特色的品种。这一类店铺往往通过找到具有很强特色性的货源，或者在销售方式、推广方式上运用独特的手段等等都能够起到吸引消费者的作用。

4、“热”：即售卖比较流行、时髦、前卫的产品或服务。这一点就不用那个多说了，如果你的产品符合某种流行趋势、是某个明星用过的，或是具有国际时尚前卫风尚的，那么你的店铺成功是必然所趋。

5、“便”：即满足消费者对便利性的需求。这一点从网络购物“大行其道”就可以知道。我们的消费者，特别是年轻的消费群体对于“方便性、快捷性”的需求前所未有。

第二步：定项目——用脚投票，通过走访调查确定具体经营项目
发现消费需求以后，不是马上就可以草草上马，你还需深入市场去验证这样的需求是否真的合理，是否能够被消费者所接纳

如果是小众市场，那么这个市场的消费 群体能够支撑网店的正常运营吗?带着这些疑问，你需要做的就是考察市场。

当然考察市场的途径有很多，你可以在你的朋友圈做小范围的市场调查，问一问他们对 你的经营项目有兴趣吗?符合网络购物行为习惯吗?当然为了保险起见你可以向更多的人了解情况。

同时你也可以利用网络资源进行市场考察，比如看看类似淘宝店 铺的销量如何，购买者是如何评价这些产品或服务的，等等考察的方式很多，这里没有必要过分罗嗦。

第三步：找货源——货比三家，通过对货源的优劣对比敲定货源
货源应该到哪里去寻找呢?这是很重要也很关键的地方，好的货源从品质上、风险上、消费者接受程度上都有积极的影响，不好的、不可靠的货源轻则败坏店铺的口碑，重则危机店铺的生存。

所以在货源的寻找上必须下足功夫。以下是一些常用的货源途径：
1、批发市场：
普通批发市场也许你会觉得没感觉，的确一般的普通批发市场可能字在产品品种、产品品质、产品的创新性方面能难有惊艳的亮点，但是也不排除能 够从一些普通批发市场找到有亮点的商品。
同时在价格上一些中小的批发市场可能不具备优势，所以必须货比三家，找到最适合的。

2、创意产业基地：
目前在国家大力持创意产业发展的大背景下，全国各地涌现出许多创意产业基地，有些是服务上的创意，有些是实物上的创意，如果处处留心，我相信你一定能够发现优质的货源，开启你的网店征程。

3、品牌产品代理商：
如果你对经营某个具体的品牌感兴趣，那么你可以找当地的品牌代理商谈一谈
同时值得注意的是，有些品牌在某个城市并非只有独家代理，可能存在两个或两个以上的代理上，最好多方打听，寻找价格、供货量、供货时间、品种更新有保障的品牌代理商。

4、特色产品原产地：
对于有些商品消费者是比较看重原产地的，举个例子，如果消费者购买玉制品，肯定会认为新疆的和田玉比较好;如果是购买白酒，消费者可 能会认为贵州或四川的比较好;如果是购买瓷器，可能会认为景德镇的比较较好。

找具有明显原产地印记的货源，产品品质可靠，同时能够的到消费者的认可。

5、当地土特产：
如果你所在的地区具备明显的，具有高度认知度及美誉度的土特产品，也不妨找到当地生产商。

6、时尚前沿地区：
对于衣物、鞋品、饰品、包具等类别的产品最好到沿海地区寻找货源，因为消费者普遍认为由于沿海地区的经济发展程度及与国际化接轨的程度远远高于内地地区，那里的产品能够体现时尚、前沿、潮流、风尚等特征。

7、网络渠道：目前市场上出现很多网络批发商城等类似的货源渠道，当然网上批发商场也鱼龙混杂，在于商家接触的过程中必须格外多加留意。

8、虚拟充值或卖教程：这一渠道是近年来兴起的一种比较流行的网店模式，比如我所了解到的“充值软件”“教程资源”虚拟充值网店模式，具有低风险、低启动资金、无库存等优势，是众多网店新手实现开店梦想最快的一种方式。

9、特殊渠道：现在很多网上购物的消费者喜欢“崇洋媚外”当然我们必须承认国外的一些产品在品质山、做工上，乃至品牌文化上都有过人之处。如果你有亲戚、朋友、家人在国外，也不妨通过他们以一些特殊渠道取得国外的优质货源。

最后说明一点
我们找货源最好还是要有市场分析数据的，找到几个产品，通过数据分析看哪个行业比较好做。一般建议新手卖家开店最好做刚需，暴利的季节性产品，这样能够快速在淘宝上赚取第一桶金。

这里有一篇关于产品数据分析及新手开店思路的的文章分享给大家。希望你看完之后好好消化

以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，大家好!我是知乎-花和尚，十余年电商从业者。如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的专栏，在我知乎专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。

如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有淘宝同行想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。

如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

这是一篇非常长的帖子，而且是一个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一，写的是淘宝运营的整体思路，操作，方法，学懂以后只要自己实操即可。

但是由于帖子过长，而且是系列内容，所以你如果没有耐性，或者不想从事淘宝运营工作，请不要阅读，因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从事淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人，我希望你可以多读几遍，因为这是本人几年来的一个总结，同时帖子写的也很辛苦，如果遇到有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边，点击链接进入课堂，查看视频讲解。

Hello，大家好，我是点优电商学院的博友老师，许久不提笔，也不讲课了，有时候总觉得要给自己的学员，自己的粉丝做一些贡献，把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系统的梳理和归纳，由此想做一个系列文章，把整个淘宝运营思路梳理一遍，写这个系列文章筹划了很久，本来考虑到工作量太大，人太累，但是后来想到，写东西同时也是自我的总结和促进，也可以说从毕业以后，写的东西最多的就是关于淘宝的文章了，因此咬咬牙，决定把这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦，耗时这么久，（当初硕士论文也只写了三万字，惭愧）所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有给大家贡献价值，我也希望能看到大家对我劳动的反馈。

本系列文章包括货源--主图详情--标题--评价--自然搜索--直通车--淘宝客--活动--爆款维护--思路布局几个篇文章，这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟，少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识。（很感谢那些和我交流经验的运营，培训，代运营等人，没有你们就不会给我坚持学习的动力）。

其实格局本来是第一篇应该说的，但是文章面对对象为中小卖家，先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋，请多看几遍文章。希望我这个系列文章成为最为清楚，最有价值的文章，我也会注意反复修改，但是具体结果怎样，还得靠大家评判。再给大家说一点，坚持，一个东西，行业坚持摸索三年，在你的竞争环境中，你也是大神。

第一篇是货源，写这个以前，更正很多新手卖家的两点错误的观念：1、我关心的是怎样推爆款，关心自然搜索玩爆，直通车刷爆，钻展，站外，淘客，反正任何手段，让我的流量飙升即可。其他的讲的好虚，这是第一点，这个错误我其实刚入淘也在犯，后来彻底理解，任何事情都不能脱离本质，商业也有其本质，淘宝做零售，本质就是产品好坏，卖家态度，牵扯到的直接就是货源，价格，主图，详情，售后等等非推广以外的要素，而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样设计的，所以我们做事情，要有耐心，从第一步做起，细腻做起，不要认为没啥用，事实上无形中符合了淘宝的本质--即货源的本质。2、老师你那么牛你的店做的怎么样，为什么不去自己卖货。这又回到了第一点，淘宝本质就是卖货，而现在淘宝技术相当透明，你有了理念和技术，你可以拿一个好货源操作，所以大家应该发现大卖家不缺技术，他们重视的是产品和推广费用，如果你没有好货源和足够的资金，你可以做TP--培训代运营等，这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作，烧钱的卖家，成长的很快。但是真正要成为经验丰富的车手，一定是很多烧钱经验堆积起来的，而且有句话叫做师傅领进门，修行靠个人，大店铺运营或者做淘宝做得大的，很多人的修为都超过了带他们入淘的人，这也是因为自己在不断思考，操作，磨炼的原因。那么闲话少说，进入正题。

最近用自己的钱操作两个店，两个夏款，都是以直通车和圈粉案例来做的，六月份女裤子类目做到top30，做的不好派代大神太多也不去晒数据了，做爆以后，由于是低客单价，出货售后客服什么的把自己忙的够呛，又要顾着自己学习和辅导学员，精力根本跟不上，所以直接不上课了。现在夏款掉了也不想再做秋款了，只想继续研究淘宝，在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。

那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章，希望能对大家有所帮助。

文章过长，先列个目录，大家可以有选择性阅读。

目 录

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

1.1 商品的本质--买卖值当，消费者喜爱

1.2 为什么我有流量没有转化

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？

二、教你一招寻找机会大的货源

2.1 中小卖家怎样找货源

2.2 新手卖家选货类目建议

2.3 做高价还是做低价

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判断依据

3.2 爆款的种类与引爆方案

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

四、货源选择误区

4.1 1688货源到底能不能用

4.2 不要一味追求高价或者低价

4.3 新款多，每天上新

4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩

4.5 只挑选自己喜欢的

五、1688 一件代发技巧

5.1 怎样找到好的1688货源

5.2 深藏不漏的爆款

5.3 关于和1688商家沟通

5.4 关于产品质量图片详情

六 本文小结

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

做淘宝，一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台，你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台，你卖的是批发的商品，面向商家；百度是一个搜索信息的平台，可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性，这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位，从而吸引了一大批顾客群，当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝，当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝，而你去卖小吃，卖食品，你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习，那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点，既然来做淘宝，我们就要明白，我们是来卖商品的！

既然我们明确了我们来卖什么的，那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物，都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广，很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价，直接跳到刷单和直通车，这是非常错误的，运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖，我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点，而不是怎么卖。

对于商品来说，如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过，没看过商品，那么可以说你就算卖爆了，也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数，其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天，如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步--研究商品。怎样研究呢？下文一步步来剖析方法，主要针对中小卖家，大卖家可以绕道。

1.1 商品的本质--买卖值当，消费者喜爱

关于商品，要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家，还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解，以及对行业的沉淀。大体在于几个要素，品质，性价比，变化趋势，买家喜爱度，竞争环境，回购等等方面，不同产品的属性是不同的。情趣，毛衣，生鲜，红酒，每种产品的天然属性不同，买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析，就是买家那一张张脸。举个例子，你在线下开一个早餐店，如果东西难吃，卖相不好，买家不会买，买了吃了以后表情也不会好看，但是线上你看不见他们的脸，你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素。

1.2 为什么我有流量没有转化

很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店，同样的关键词进来的流量，你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢？

1.2 影响产品转化率的几个重要因素

影响转化的几个因素在于：销量，价格，主图详情页，评价 竞争环境。所以做淘宝的同学，不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好，很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候，你的救命稻草就只有一个了---时灵时不灵的补单。而且就算你爆款，你也不要想着大爆了。

其实转化最后还有一项影响要素--口碑，这就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌，即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌，由此可见，虽然是电商，看到我们产品的都是一个个真实的人。

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

其实在淘宝上，其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找，找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量，研究竞争环境，研究大盘，所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款，而不是食品店和服装店一起开，要记住，人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争。

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？

做淘宝，是一个链条，即货源本质--推广技巧--售后--回购，这样一系列的操作，影响了宝贝的权重，也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好，这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。

前面讲到的商品的本质问题，买卖得当，消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌，线下的大品牌，比如服装，在生产一件商品前，会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格，大批量采购的成本控制，产品针对的购买人群，口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的，同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的规模不是中小卖家可以超越的，所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广，都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质。

但是，淘宝的流量是有很大的，大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有，个性产品或者自家农产品上，小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条，找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标签，你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金，然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢？

二、教你一招寻找机会大的货源

有了信心以后，我们开始找货源开店了，那么，从哪里找货源？从哪里入手呢？

2.1 中小卖家怎样找货源

其实找货源主要有几种方法：

1、圈子，有人带。这个很常见，很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的，和你说案例，告诉你这个好做，怎么操作，很容易就带起来，其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝，他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装），告诉操作技巧，三个月纯赚80万，这在很多人看来是可望不可及的。

2、跟款。这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款，都不用测的，马上拍图跟上，这种成功率非常高，往往服装的一个新爆款出来，同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子，比如加入各种群，各种论坛，或者各种学院，和同行们切磋交流。

3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱，离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天，看出货情况，出货多的自然是爆款，同时也可以交流产品价格，质量以及供应链，做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。

4、自己是设计师，或者看到一个款式能爆，去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的，新手勿碰。比如御泥坊，就是这种情况，这是建立在对淘宝规则，产品和客户的理解之上的。

5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的，也非常多爆款，但是建议在买之前，还是把货拿过来，最好自己拍图，做到对质量实物心里有数。

如果实在没有货源，就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢？

2.2 新手卖家选货类目建议

1、做大类目还是小类目？最好建议做大类目的蓝海。

关于做大类目或者小类目的问题，当然建议做大类目，因为大类目流量多，机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式，个性，潮流的分类，这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目，蓝海产品，大类目的蓝海产品，特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品，放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好，如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣，正装衬衣，你就会拼的很累，而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目，竞争数量相对少，只要个性突出，销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品，再打个比方，假如你是做情趣的，同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众，小众产品的商品小，个性明显，需求旺盛，转化更高，这就是商业的本质。

可能有人不太理解，要问了，什么是蓝海产品，我就举两个小卖家选对产品成功的例子

特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目

我是长沙人，高桥是我们湖南省一个大型产品集散地，当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块，我还是很有发言权的，我给大家看一个店。

这是一个个人店，没有任何推广手段和技巧，没有主图，详情，靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧，这上面其实不是很准，这是我一个朋友，我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利，不开车，基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把），老客户维护好，靠平台流量，一天并没有什么工作量，十几单，每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到，淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人，上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营，是不是该换个思路呢？

特色类目2：男人的情侣装

再给大家看一个大类目蓝海，男人买的情侣装；情侣装这个东西，大家都知道，一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海，低价对比不一而足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢？会怎样？

当男人要买情侣装的时候，你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都来了。

大家知道，男装类目的买家，不会计较价格，而且转化率比较高，这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员，后来在学院和学员互刷，圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店，所以我的很多帖子，大家一定要去实操。

互刷圈粉，我写过很多，见帖子：

从十万黑搜索，八天手淘顶首页，0-10万uv，到淘宝算法本质(二)---彻底解决号的问题

http://bbs.paidai.com/topic/1117836

也自己操作过很多，我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难，其实很多人没有去做，对吗？而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代好友。

小类目流量少，但是竞争也不少，淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密，别让其他人知道了和你抢饭碗。

2.3 做高价还是做低价

自从淘宝千人千面以来，每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝，其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的，直接搜索某个词，举例 T恤，你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段。

这就是说，淘宝对你的IP打标签，而不是账号，我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼，所以刷单被抓的要素，一根网线开多店是否合适，我们就应该知道了。

在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿，比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。

那我们以服装大类目为例来说明这个问题：

低端服饰：低价服装受众为学生，上班族，打工者等普通老百姓，他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样，这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生，但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久，所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚，新款，明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理，担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强，更容易转化。其实我建议新手从做低价起步，低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。

高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么，就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品，做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则，搜索，首页，直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因，就因为一个最重要的点：有品牌，转化好。

另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样，还有一个最重要的优势：老客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道，低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉，利于真实回购，而且不担心被骗的问题，而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%，愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过，而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美

淘宝平台算法标签：何为淘宝标签，这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的，是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢？淘宝已经告诉你了---这就是人群标签。

人群标签解释起来很简单，我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤，在我本机上显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段，并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统，知道刷单怎么被查了吧），有的人搜出来的有男有女有童装T恤，证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签。

2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意向，给你展示更多同类，同价格，促进你的成交。

淘宝小而美的本质--顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率，所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广方式就很简单了。淘宝都在做标签，都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢？答案是，我们做出自己的店铺产品标签，即小而美，什么叫自己的小而美？简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签，以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例，那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签，试想，一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块，所以他只挑100块钱的，当他进入你的店，也许他不喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前，那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品，那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来，相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了？所以做淘宝，推广技术固然重要，但并不是第一位的。第一位的是布局，思路，分析竞争对手，分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路，做出自己的小而美，珍惜每一个流量，可以说已经赢在起跑线上了。

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判断依据

是否能推：是否能推产品的要素看三个，大盘，生意参谋专业版，直通车。当一个款式匹配大盘类目，标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推，甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例，看下图，从这里可以看到，符合这种词的产品是绝对可以推广的：

羽绒服子类目实时大盘：

羽绒服生意参谋搜索词查询：

羽绒服直通车查词：

是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好，不精准，我卖的衣服这么好，一百个人来看也买不动一件，那你错了，我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货，淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的，人们心中有个印象，来淘宝就是来购物，这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的，甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终，不过还是可以卖高客单价的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率，在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%，又卖高价，对不起，那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒。在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点，就可以成为爆款赚钱了，那么到底高于多少呢？

我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长，浏览深度，收藏加购，下单，回购，竞店比较等。所以说，每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者，你的产品，主图详情价格评价，都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：

公式1：（收藏+加购）/流量》8%

公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上--大类目服装夏款）

这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到，这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例

这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点击率要素，这里不谈。

公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论。如果有这个指标（当然要放大数据），你可以尽情用各种方式推广，这个指标越大，爆款数据来的越猛烈。

那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单，所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口，刷几单，或者开车，怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下，假如我们把货源选好了，把价格，产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了，那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢？直接选对词，或者直接上钻展，花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术，本质不对，技术能从根本上弥补吗？望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸，但是起得来掉的快，每天都在做过山车，那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上，从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢？

3.2 爆款的种类与引爆方案

爆款的引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时，淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后，有两个趋势。

流量下跌：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%，即50单，销售额5000，不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量，第十天给予300流量。

流量平稳：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%，即100单，销售额10000，,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似，第九天给予1000流量，第十天给予1100流量，流量慢慢平稳。

因此可以看到，自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率，我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！

副爆款：纵观淘宝的类目款，有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住，但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上，就是永远用直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置，维持流量，这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列：

主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过，只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术，绝对能爆，新手切勿效仿。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆。

所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款，你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置，这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢？

判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的，所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算，而是买家说了算，由买家行为决定，什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。我给大家一个爆款指标：

这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测，我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过，在后续的文章中会给出实操案例。

当然这些指标是很受评价，销量，价格因素影响的，所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款，同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多。

爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始，很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位，这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量，挤掉对手，哪怕前期亏损，大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷，需要大家实践操作获得经验。

纯粹靠刷单起来的款和卖家，很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫，要做到心中有数，稳扎稳打，研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提，都是货源。如果不理解平台本质，将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述。

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

这种插件很多人都知道了，我捎带提一下，即电商记，店侦探，魔镜和千里眼。

判断准则，对手大致流量，成交，排序位置，递增，

千里眼、魔镜、店侦探：

流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面，看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考，根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）

看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具，以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题。

电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考

销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记

魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数多，新品新店优先考虑

上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气，月销量，考察每日递增等指标，有利于我们去模仿或者思考。

综合上述工具与前文公式1公式2，我们要做的竞争对手判断指标就是：

销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比

收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比

这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力，也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定，不能一概而论。

淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推，对有的低价类目有用。

当然这些工具其实都不大准，只是提供了一个参考意见，有时候差的很远。

四、货源选择误区

4.1 1688货源到底能不能用

上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条，爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说，包括商品质量，图片等都掌握在别人手中，作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的，流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了，而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制，大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺，这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式，而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大，这个东西就是淘宝卖货的本质。

但是对于新手卖家来说，到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的，1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选，也夹在了一些主爆款，副爆款，有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广。一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后，你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。

4.2 一味追求高价或者低价

高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比，对比同行价格，考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质，要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死，而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展。

4.3 新款多，每天上新

在你的店铺还比较小的时候，切记勿模仿大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺，上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重），而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它，再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子。

4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩

参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流，能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的，什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则，而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼，不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱，最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力。

4.5 只挑选自己喜欢的

卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击，收藏，加购，转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是，不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推，一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势，价位段，同行情况等等，最有效的手段其实还是上直通车测试。

五、1688一件代发技巧

上文说了一件代发可以用，那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？

5.1 怎样找到好的1688货源

1688找货类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的，以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外，发货时间，退换货，实力商家，回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的，是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。

另外建议下载一个插件叫做淘货源，安装以后会发现多出几个选项：

淘利润，淘月销，零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐，出现找货神器，可以看到淘宝排行榜，淘宝同款，飙升榜等数据，方便找款。

这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据，以下图为例

款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件，综合对比，款式A单店平均销售54.7件，款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。

5.2 深藏不漏的爆款

做1688的人都知道，1688比淘宝好做，如果你的货源，价格，款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具，叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍，因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好，在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿。

5.3 关于和1688商家沟通

找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候，一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道，或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里，产品质量怎么样，退货售后，发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面，而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的，因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多，那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。

价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈，不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上，1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间，那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话，可以损失一点利益，客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率），最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天，他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息，所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可。

5.4 关于产品质量图片详情

1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件，自己看看质量到底怎么样，看看产品细节，考虑到你是买家，定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情，以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的。

1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了，新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式，大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式，因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的，是不是也应该这样呢？

六 本文小结

淘宝的路数很多，但是本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店，有的是靠质量好，在淘宝平台引流，以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动赚钱，有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索，有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆，有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝，只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理，只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝，所以有的模式是学不会也模仿不了的，新手一定要踩准自己的节奏。

系列文章第一篇写到这里，写的非常辛苦，花了将近半个月。如果大家有自己的不同观点欢迎在评论里面留言，另外有什么异议麻烦关掉帖子，不要喷，如果支持我继续写作完整个系列的朋友，也可以收藏帮顶帖子，评论留言来支持我的写作，你们的支持才是我的动力，如果没有支持说明我写作水平太次，那么我会尽量去磨炼写作水平，那么后续的帖子还会出来的慢一些，感谢大家支持。

最近很多卖家都来咨询关于选品方面的问题，接下来就带大家来聊聊关于选品的这个话题。

一、我们选品的目的是什么？

第一肯定就是“赚钱”

第二个目的是“可持续的赚钱”

二、什么产品可以赚钱呢？

一定是利润高的、目前整个淘宝处于一个产品过剩的状态、大概全是红海；

我们选品也总是受到我们认知盲点的左右、做服装一般都是追潮流、不断的上新款才能维持住老客户、带来新客户。

做3C也是这样的、要掌握讯息万变的电子市场、选准了赚一波快钱、选不准就剩一堆库存。

想大浪淘沙选一个高利润的产品，还真的不是太容易的事、我们可以从以下这么几个角度去思考一下。

第一个角度就是这个产品是否具备唯一性，

如果具备唯一性了，是否有足够宽的护城河。

比如今年的中兴事件、美国的芯片就是一个有足够宽护城河产品、别人想仿仿不出来、就算能仿也需要很长的时间、足够多的资金研发；

不如直接花少量的钱采购现成的，但你有钱人家不卖，对于国家来说这就是死肋了、但对个人来说应该不会遇到这么倒霉的情况，站在别人的背上求发展有的时候还是一个不错的选择。

选品的第一要素：要有足够的利润；

选品的第二要素：是有足够宽的护城河。

那么我们要问什么产品比较符合这两条呢？

当然芯片这种高科技产品对于我们这些屌丝来说肯定不合适、只能看看有没有其他商机；

有的时候多关注一下国家动态也会发现商机的、国家现在非常重视教育、包括咱们马总19年也辞职了、貌似去做教育，互联网教育；

如果做到可持续的为别人提供价值、那么这个产品一定会护城河越来越宽；

再一个就是大健康、大健康不是卖保健品就是大健康、而是像云南白药那种

有保密配方、国家认可、有足够大的市场空间、可以量产，并且真正可以解决一部分人痛苦的产品。

三、我们再来聊聊关于产品的深度与广度

深度：单品或单一品类的持续优化，以达到与竞争对手的差异化，可以是卖点、价格、服务……

广度：品类的持续延伸，以达到完善整店产品布局，为客户带来更多、更好的选择，提高客单价及粘性。

广度&深度（括号内为深度）

1，人群（年龄，爱好，收入，家庭）

2，场景 （使用场景 ，购买场景，使用频率，使用寿命）

3，需求 （强调功能，强调品牌，强调专利，强调服务，强调价值，强调品质）

4，价格（竞品价格，主捜价格带）

5，影响人群（心理，习惯，行为，情感）

四、选品的深度和广度如何把握？

首选明确自己目前供应链的优劣势在哪里，自己产品重心在哪一个因素（子类目）

行业不同，每个店铺的选品都有不同的针对性。

相同品类不同阶段选品思路也不一样。店铺初期建议往广度发展，先打地基。

店铺中后期建议往深度发展，到这个时候店铺基本在市场有一席之地，过度铺货不温不火容易一次流量寒冬就死掉；

这时候需要几个命根过硬的款来稳住局势，命根过硬自有骨骼轻奇之处，非标品骨骼轻奇很容易，标品一样可以，在于自己是不是肯动脑肯折腾，错过了就会知道正确的是什么，不要连错都不去错。

凡事试一试，你才知道自己的优秀。

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

你长点心吧，淘宝开店想赚钱，这压根不是“货源”的事。

最起码，对绝多数新手来说，还远没到“货源”这个阶段，而是“你是否结合自身条件（资金/能力等）已确定卖什么产品能赚钱”？

你要是跟着其他回答一脸懵逼“找货源”、按部就班“上宝贝”、盲目操作“刷单开车”，最多三个月就会哭天喊地、捶胸顿足：我为什么卖不出去、为什么没流量、淘宝太特么难了。

你用常识都能想透：如果“开网店”简单到“随便找个货源就能赚钱”，哪会轮得到自己？

要这么简单容易，像照顾某、照某酱这类半吊子大神，根本不会向你推荐这个网站、那个货源网了，特么他们早干去了。

我总苦口婆心的提醒：做淘宝，就是做生意。

既然做生意，就别忙着“找货源”、急着“一件代发（无货源）”操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的琢磨整个“开店赚钱”的运作框架：

1、资金有限、能力欠缺、渠道匮乏的基础上，“卖什么可以提高赚钱的概率”？
2、“怎么找到靠谱的供货商”，是首选“官方平台”、还是“站外平台”？
3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？
4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？
5、有哪些方式可以提高整店“利润比”？
6、有没有可能再“开个店”横向发展？

根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。

不论今天，你是想“开店赚点钱”，还是“开店练练手”，这个“运营逻辑”跟“摆地摊”一样。

关于「一件代发」，我就不再详细分享了，大家移步我的专栏文章。

本文，将结合我创业这七年的亲身经历，详细分享「如何找到优质货源」，希望大家有所启发、少走弯路！

在全网关于“找货源”的话题中，出现非常非常多的误导，让新手们及其容易走弯路。

比如，一些营销号们热情积极的复制粘贴“几十上百个货源网”；又比如，一些大神们主张从身边产业带、资源圈去物色。

这些对，也不对。

对，是因为这些方式本身并没有错，但都是普及型的；不对，也正是因为这些普及型的方式，并不适合新手们。

我们先不说安全、质量等问题，也暂不管新手有没有具备一定认知能力，就“创业者”而言，谁会花那么多时间、精力等隐性成本，在“几十上百个货源网”中筛选供应商？

我想，任何一个具备社会常识、独立思考能力的人，都不会这么蛮干。

而对于新手而言，尤其不具备一定“认知框架（完全没有概念）”的基础上，我建议先从官方平台“阿里巴巴”开始。

阿里巴巴，作为全球定位“批发/贸易”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的优势，就不是一般小平台、地方网所能相提比论的。

比如，各品类齐全、支付安全、操作简单、信息透明、主题明确、活动力度大……

作为创业者、作为一个新手，你会从“几十几百个网站”中花大量隐性成本去试错，还是会从精准节能的从“阿里巴巴”去筛选？

就像买车，你会优先选择4S店体验、还是去街边小巷的修理厂斗智斗勇？

答案显而易见了。

作为创业者、尤其是高纯度的新手们，可以通过“阿里巴巴”非常清晰、明了、便捷的获得“四个层面”的“认知提升”：

1）根据“箭头号”，可以了解全网“各品类”有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中获得一定“信息概念”，为后续“卖什么”打下基础；比如，常说的小品类、细分品类，我们总得了解“各品类”都有哪些“子分类”，才有个方向深入去思考。

2）可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具有这些认识，再从其他“网站”去筛选。

3）可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。

4）选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

当我们具备了大致的“品类框架”认识，并且熟悉了各品类下的细分产品、且掌握了全国产业带等信息，这才逐步具有了基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能运用更多的方式方法，高效的从中选择。

作为卖家、尤其作为一个创业者，不论“挖掘潜力产品”、还是借助“一件代发”赚点钱，这都是必备的“逻辑思维”。

否则，一脸懵逼的四处看、四处找，就像玻璃罐里的苍蝇，看着玻璃罐外面的世界一片光明，但四处瞎转撞的头破血流，还没有效果。

关于寻找渠道的方式：

当你具备了上述的“认知框架”后，再基于“自身目的”，从千篇一律的“货源网”精准搜寻。

那么，你的自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊？是订货下单、还是找面料配料？是贴牌、还是找人合作？

不管哪一种，我们可以尝试一下方式：

1）以行业“精准关键词”问度娘，但注意谨防受骗；我们可以在“搜索结果页”以“官方”、“专业网站”为先；
2）从QQ群搜索；

像这样有“目的性”的侧重，大大提高了效率、降低了隐性消耗。

但在这一步，就新手群体而言，我仍然优先推荐“阿里巴巴”。

阿里巴巴，是个很好的向导，它让我们清晰、精准、高效的了解到“产业带”的分布图，让我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。

比如，我主营类是小学生书包，主要产业带在河北白沟、湖南邵阳、广东狮岭；

我就会在QQ群、百度、甚至营销号复制粘贴的货源网中，优先在这三个产业带物色相关的“货源网/供应商”。

关于“筛选渠道”的技巧：

坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。

因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。

所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。

比如，我做的是母婴的。

第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。

第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。

可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。

综合以上：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；
2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；
3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；
4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；
5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；
6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；

等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。

从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。

关于货源渠道的谈判：

到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。

任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。

我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？

这不现实，将心比心嘛。

相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。

在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。

不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。

千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。

如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：

1、产品的价格、款式等最新一手扶持
2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享
3、产品的关联赠品扶持
4、资金缓解的账单期扶持

我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。

但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？

所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。

经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。

这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。

本次知识延伸：

1、找到货源后，如何布局店铺产品，打造爆款群？

2、如何优化新品的价格、标题、主图等初始属性，高效获得平台“基础流量”？

3、如何选择合适的引流推广，快速卖出去？

衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。

想要在淘宝上面开店其实很简单，但是想要找一个好的货源却没有那么简单

有些小伙伴直接做起来无货源的店铺，但是这两者的优劣势其实都是有的，我想如果大家有熟悉的货源渠道，那肯定是最好的

毕竟无论是后续发生了什么问题，或者说售后出现毛病，你自己的货源更好找人进行对接，这样的好处是无货源没有的

但是大家要如何选品且找到优质的货源呢？这才是目前最为重要的事情

三、如何选品？

不要轻易进入已饱和的市场，如果浏览量为0，淘宝会雪藏你的产品。

新手选择竞争较薄弱的行业入手，减少市场竞争率。

淘宝官方有一个工具叫市场洞察，可以查看某个物品在市场上的热度，和行业内的销售数据。

四、如何找到优质低价的货源？

有好几种渠道，各自的主打产品不同

1、线下批发市场，去附近的批发市场实地考察，询问价格，对比品质。

2、阿里巴巴有自己的批发网，可以在上面进行采购。

3、其他批发网站比如玩具巴巴、义乌购和货源之家等。

4、有一种特殊的就是一件代发，从别的店家购买，抬高价格再卖出去，赚取差价。

其实货源方式的话还是蛮多的，只是大家要找到最适合自己的方式

就比如说大学生其实更加适合在批发网上面进行采购，这样的方式不仅节约时间，你也不需要去线下和商家进行交谈

线下找商家的办法我认为更加适合有经验或者一些有网店经验的人

看你想卖什么产品呢，有目标性的去寻找，更能找到自己想要的产品，有一件代发形式的，也有进货， 前期还是做一件代发的形式比较好，风险小，还可以积攒经验。慢慢在做大。产品重要，但是网店的推广大于产品的选择。

谢邀！

不知道题主是要做那个档次的货，我分享一些老司机经验（我身边店主）

1、最传统的方式：批发市场

先去你所在城市的批发市场转一转，不过瘾？再飞广州、杭州大市场了解行情，自己心里有数。运气好的话，你转个几天，就能拿到自己满意的货，运气不好，估计一无所获，毕竟市场太大，没有想好自身定位的话，很容易陷入迷茫。

再者，第一次拿货都是交学费，毫不夸张。你可知道，入行多年老司机也不一定能吃准那个款就是爆款，能赚一笔。所以，你拿的那些货，别抱太大期望， 就是交学费。

如果你不想因为自己迷茫被档口小妹“忽悠”或是给拿货交太多学费，建议上网站了解行情。电商批发平台越来越专业，比如货捕头，都是明码标价，按照网站规则、批发规则交易，没人会忽悠你。对于不想跑远门、嘴巴不是很会说，一听小妹忽悠就忍不住的的朋友，非常推荐上网站批发。

去市场批发优点是：眼见为实。

但缺点一堆：累、费钱、跟老板斗智斗勇、防坑、库存风险。。。。。所以我并不十分推荐你开网店，去实体拿货。

2.最理想：厂家货源

这种要求你自身有一定的资源，比如你想卖皮包，如果你的亲戚朋友正好有开厂生产皮包的，那么，你拿到的货源不但可靠，而且价格方面也绝对有优势。笔者身边就有不少这种例子。通常来说，正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，还能争取到滞销换款。

3、最推荐的方式：网上批发、一件代发、一键上传

前段时间，淘宝15周年庆刚刚闭幕。恍然间，电商在中国已经发展了这么多年。而批发电商如1688也是跟着零售电商起来的，直到今天，发展模式已经相对完善，很多做网店、微店、微商的还有实体店老板们也都开始在网上拿货，在没有丁点风险的情况下，把钱赚了。网上进货的优势显而易见。

优点1：货源都来自各大档口，有保障。超多档口，超多款式，1小时能看1000款，不存在被推销 被坑价。

优点2：进货价格低。没有见过商品，质量怎么样呢?这个没有必要担心，货捕头仓库中的商品都是档口货，还有工厂的货源，价格和档口一样。

优点3：质量有保障。质检也能很用心。我们每天从市场取货，回来后上流水线质检，贴标再发货，整个流程很完善。其中质检还可以选择“精检”服务，这样更放心。

优点4：8天无理由退换货，甚至20天内都能退换。这是我们为代理们提供的超值售后服务，不是档口所能比美的。入股是去档口拿的话，除非质量问题才退换，其他原因都没法换，而且档口老板对你的太低也是冷冰冰的。

优点5：客服即时在线，有什么货源方面的问题，随时问，随时解决。

所以，一定要尝试在网上进货！你会依赖这种方式的。祝生意兴隆！

【货源哪里跑】世成从内贸电商（淘宝天喵京汪）到跨境电商一路走来，

若你问世成：对于新卖家，有什么共同烦恼，那铁定有货源和选品了，因为

无论做哪个平台都要有自己的货源对吧

当然大卖之间更喜欢用供应链这个词，嗯~显得更有B格（滑稽笑）

那么，话说回来，不少新手都面临货源选品的问题，从哪里进货更合适呢？

【面临的问题】

1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货

2、因有全职工作，兼职做网店，没有时间去市场挑货。

3、只考虑投入少量资金，尝试一下售卖过程。

【解决方式】

1、零售的订单，去国内其他网店进货。

2、批发的订单，去国内有批发B2B性质的网站进货

3、代销试水，不囤货、零库存，避免预算无效使用。

爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定

【具体渠道】

一、利用人际关系寻找货源

如果自已家或朋友有开实体店，或者

和某些生产厂家有关系的，

那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。

二、在B2B网站找

阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发业务，

产品也配有图片。不过，这类厂家很多都需要大量进货，

如果前期资金和经验不足，世成建议可以在阿里的小额批发区进货

很多几件起就可以拿货，虽然进价会稍微高一点，但是

刚开始就不要追求太高的利润了。销量起来了，还怕找不到更好的货源吗？

谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训

三、做网店代理或代销

现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有

提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，

不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，

一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站

提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品

自己却不知道怎样，货物到了客户手里，出了事儿

也是直接找咱们卖家。尤其是跨境电商退货成本还是蛮大的

你会发现，后期开店、选品、职业规划方面坑也少不了，到时

来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应

四、直接在淘宝上找

淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。

如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。

PS:世成说的这个渠道主要用于跨境电商，比如亚马逊，因为欧美那边

买家消费力和物价水平还是远高国内的，所以

即使你从淘宝采购倒卖一些小众的玩意儿（毕竟1688其实丰富度不太够）

也是有利可图的，但是你非说“在淘宝采购还在淘宝卖”

那世成也只能醉了~（当然确实有些灰产铺货玩法）

写给amazon新卖家-2019亚马逊开店的8大流程及逆天大坑

五、去当地的批发市场

如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。

这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，

二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。

如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以

拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会

很乐意先告诉你的。

如果你想加入跨境电商纯干货，无广告交流社群，拓展优质人脉
也可加世成微信，后期免费邀请你进群，小伙伴都在这儿等你呢~

六、空手套白狼

世成营销中，也有提高过空手套白狼的玩法

电子产品、化妆品等很多产品都是空手套白狼的选择对象，

这些东西的图片和产品说明都是网上现成的，你可以先登商品，

等有人买后再去进货也不迟

对于跨境电商卖家来说，用这种玩法试水也还OK的

关注美三代，点赞富一生......

如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到

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好的货源虽不能保证你产品上架后直接就能大卖，但它能帮你减少很多麻烦！！！

比如质量问题、中差评、货物供应问题等，让店铺能持续稳定发展。

所以在找货源的同时，我们需要了解有哪些货源渠道，也要学会筛选货源的技巧。

我们还是先从货源渠道开始逐步分析哪种渠道更适合自己。

淘宝开店找货源就是线上、线下两边找。

线上渠道：

我们团队经过一些调查和筛选，也整理出了一些相对靠谱的货源网站，并附链接（亲测有效），每个网站的特性都有详细说明，如果你有明确的选品方向，那么一定可以更清晰的帮助你找到合适的供货商。

需要补课的朋友们可以跳转：

新期望电商：淘宝开店如何寻找货源丨货源网合集

线上货源渠道首推就是1688，原因有二：

⑴ 品类齐全：1688是国内最大的货源网站，汇集来自全国各地的供应商，货源丰富

⑵ 发货方便：淘宝店铺可以关联1688的供货商后台，真正做到一键下单。

我们在这个回答中也详细描述了1688为何适合做货源：

1688真的适合做货源吗？

大家可以自行查询、参考，线上除了1688，当然还有很多好的货源网站值得新手们收藏。

1、中国供应商网

链接： 中国供应商 - 免费B2B信息发布网站，专注中小企业互联网推广

2、世界工厂网

链接： 世界工厂网-企业线上生态建设服务的先行者

3、中国制造网

链接： 中国制造网-立足内贸领域，专注中国制造的B2B电子商务平台

4、义乌购（百货、小商品）

链接： Online Yiwu Market of 75,000 Booths

5、一起做网店（服装）

链接： 【17网_一起做网店】广州服装批发_

6、中国女装网/女装网

链接： 中国女装网-女装品牌信息展示与口碑交流

链接： 女装网-女装品牌信息展示与口碑交流

7、中国鞋库网

链接： 鞋库网，中国鞋库网-鞋都电子商务中心

8、包牛牛

链接： 包牛牛(BAO66.CN) - 白沟包牛牛

...............

很多小卖家从线上选货是为了做一件代发，你卖一件厂家帮你发一件，这样就可以减少自己的资金压力，也没有囤货风险。

做好一件代发的最关键的前提还得是选对供应商、选好货源，

所以我们在选货源的时候也要考虑：商家是否提供完整的数据包、在退换货、快递物流、产品包装的一些细节。

我们也以1688一件代发为例，总结了比较全面的筛选供应商的技巧：

线下渠道：

1、工厂

通过亲朋好友介绍，或者百度查询，找到符合自己定位的厂家，把他们的基础信息，名称、联系方式、地址、规模等等列入表格，做个初步筛选。

我们可以先联系相应的负责人，询问一些进货的相关事项；或者直接去工厂，方便接触实物，查看产品质量、款式等等是否我们的要求，

拿到工厂一手货源，就掌握了底价优势，其利润空间更多、成本更低，不过工厂进货一般要达到一定拿货量的要求才行，需要你投入的进货资金也更大。

当然也需要你拥有相应的谈判技巧，会不会压价、会不会压低起订量。

压价、压低起订量就是心理博弈，双方互相试探合作底线，如果你能花更少的钱拿到较少的量，就算你的本事。

毕竟囤货有风险，小卖家一般伤不起。

去工厂进货，更重要的还是厂家的合作意向，

如果厂家的合作意向并不高，即使你再低声下气、求爷爷告奶奶，让工厂答应为你供货，主动权在厂家手上，一旦厂家拖延交货、不定时断货，对于店铺发展就是毁灭性的打击。

反正，如果达成了良好的长期合作意向的话，能保障库存、供应，一般都能争取到产品调换，这样就大大减少我们的售后问题。

2、批发市场

批发市场的商品种类、数量多，挑选和比较的余地较大，而且可以看到商品质量，比较放心。

去批发市场进货，也需要你货比三家，具有一定的议价能力，你的进货成本越高，能获取到的利润越低，所以我们去批发市场时一定要装成老司机，掌握一些行业用语，不要被坑了。

最好找附近或者全国知名的一些大型批发市场，你接触的货源品类越多，对产品和整个行业了解地更全面。

就拿服装类目为例，国内比较集中的服装批发市场主要在广州和杭州。

比如杭州的四季青服装批发市场是个统称，由大大小小的服装城组成的，包括意法服饰城、九天国际、四季星座、新（老）杭派、新（老）中州、置地国际等等服装批发市场。

还有广州的服装商圈又主要集中在沙河、十三行、站西这三个地方。

我们在开始合作时也要把发货时间、调换货品等问题讲清楚，避免不必要的损失。

3、展会

一些行业专业展会，或者由国家、政府主导的大型展会，比如广交会、上交会，通常会有比较优质的产品，代表着该行业最新的款式、技术、设备等等。

我们可以近距离感触产品，当场和供应商联系、交流。

4、外贸公司

我们可以联系外贸公司，询问是否有尾货，如果有，可以去外贸公司看货。

有些外贸公司会因为客户退单，造成库存积压，这对他们自身盈利、资金流转有一定的影响。

如果价格合适，他们会愿意让你把库存承包下来。

还有像一些品牌，你找到靠谱的代理商，也能找到心仪的货源。

淘宝开店常见的货源渠道就是这些，我们一定要选择跟自身条件相匹配的适合的货源渠道。

除了货源渠道，具备更完善的选货思维也很重要，要清楚什么样的货源是优质的，才能让店铺走得更长久。

我们判断优质货源有这几个维度：

1、质量合格，性价比高

在淘宝卖货，光追求价格低廉的货源是不行的。

产品质量劣质，就会导致畸形发展，即使运营手段再强势，也敌不过买家的中差评和店铺的售后纠纷，那样产品链接迟早废掉，店铺也走不长久。

平台对于店铺中差评这方面是有考核的，一旦触及底线，后果很严重。

2、利润可观

开店的目的是为了赚钱，对于卖家而言，货源利润越可观，可供发挥的空间越大，运营压力也越小。

用一个很简单的算法来说明，若一个淘宝卖家想月入5000，去除仓储、人工等成本外，

如果每单利润为20，卖出250单，即可完成目标；

如果每单利润为100，只需卖出50单，就能达成月入5000的小目标。

3、货源稳定

稳定的货源是让产品发展起来的坚实基础，反之，不稳定的供应链是店铺的隐患，一旦它影响到了店铺的日常运营，后果是难以挽救的。

4、一手货源

掌握了一手货源能有效增强淘宝卖家的市场竞争力，更快占据一席之地，卖家的利润空间也更客观。

不拘于货源网站，找一手货源有这几个方法：

（1）直接去工厂

（2）看产品包装

在实体店或网上采购几件自己选定的产品回来，看产品包装上面是否有制造商和委托制造商名称，有名称可以百度查询到地址和联系方式，可以联系供应商交流合作事项。

还有一些知名品牌的生产商基本也通过百度查询到联系方式。

（3）去1688上找到淘工厂板块

入驻淘工厂三个月内，商家必须要做过实地认证或者淘工厂认可的第三方验厂，否则会进行清退，所以相对来说这样的商家更有保障。

（4）选择产业带地区商家

产业带地区商家手上很大可能性是一手货源，在产品质量、款式/功能、供应链、物流等方面更占优势。

比如你找小家电的货源，当然是优先去浙江宁波、广州中山、佛山这些知名的小家电产业集中的地区。

一些知名的产业带可以百度查询到，比如杭州产业带、义乌产业带、昆明产业带等等，阿里巴巴也上架了产业带这个频道，你可以自行搜索。

· 1688产业带官网

以上就是一些基础的选货维度。

货源是关乎店铺发展的决定性因素之一，需要我们花费更多的时间和精力去寻找、去筛选。

最后，我们在找货源之前一定要去了解分析我们想做的产品市场前景怎么样，好不好做，竞争大不大等，不能盲目的一头扎进淘宝中。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

更多学习，移步专栏：

淘宝开店做什么产品？货源（一件代发）合集

淘宝运营基础技能-标题、主图、详情页合集

淘宝运营实战-教你如何快速打造爆款

淘宝运营案例-那些淘宝卖家们的笑和泪

一，淘宝一件代发

1，优点：

1）免库存。对于刚开始做网店的新手来说，进货非常头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存，完全是厂家帮你发货，你只管销售。因此，可以减轻了库存方面的积压。

2）可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。

3）投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。

阿里巴巴批发是全球最大且比较成熟的批发平台，并且提供一件代发。

一件代发对于新手卖家而言是一个了解淘宝的好途径，免库存、可做兼职并且投入相对少。一件代发相对一些工厂拿货等渠道更靠谱加，因为商品已经被一些买手筛选了一遍，虽然赚的少点，但是投入成本低。

2，一件代发的流程：

1）注册阿里巴巴账号并登陆

2）进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”。

3）输入关键词，进行搜索寻找货源。

4）页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发，比如放上鼠标会显示“传淘宝”符

号时就说明这款产品支持一件代发至淘宝。

5）选择好宝贝后与商家交谈协商。

6）确定好宝贝后将宝贝点击上传至淘宝，此时会跳出一个框，点击“确定”按钮。（如果还不来了解代销具体流程，可以点击“了解代销详情”）

8 ) 点击确定按钮后，商品信息就已发布于卖家中心的“仓库中的宝贝”。

9 ) 可以到卖家中心的“宝贝管理”找到“仓库中的宝贝”进行零售价及运营模块的修改，完成编辑后上架宝贝。

10）完成上架后，可以在卖家中心“出售中的宝贝”进行查看。

对于网上采购还是要强调安全性，虽说网上采购没有绝对的安全与不安全，但是希望准备在阿里巴巴等平台网上拿货的卖家在进货前多方面查询对方信息了解诚信度，有能力的话尽量到对方的展厅进行参观后再做决定。

二，如何在阿里巴巴寻找一件代发货源

1，阿里巴巴是做什么的：

简单来说阿里巴巴就是一个利于厂家商家销售的供销平台。

2，具体操作：

以之前找到的一个不错的产品为例，这个产品也是我们的新员工找到的。

1）通过生意参谋发现了这个产品。

2）淘宝上搜索出来的此产品结果，可以发现价格还不低，利润空间肯定是有的。

3）打开1688直接查找关键词，然后找到类似的产品，可以看到大部分都支持一件代发的。看到价格款式都合适的就可以点进一件代发。

4）点进去可以选择加入进货单还是一件铺货，建议可以先跟卖家沟通一下具体细节再决定要不要铺货。

一件代发注意事项：

是否支持一件代发确认运费，偏远地区具体指哪些地区，是什么快递遇到退换货如何处理产品是否需要控价发货的时效性。

一件代发并不能赚多少钱，但对于0基础的朋友来说，通过这种方式可以快速积累经验。然后通过大量选词，选择最有把握的产品上架，总有概率出单。

找货源分为线下和线上，线下主要就是去一些工厂和批发市场实地考察，

可以近距离接触产品，把控产品品质和存库，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

不过一般对进货量有要求，量多价优，特别是工厂，另外要自己进货发货，必须投入更多的时间和精力。

如果想做品牌代理的，一般可以去官方网站查询。

线下还有一些展销会，同样可以近距离接触产品，找到优质的货源，可以直接联系厂家，现场沟通订货。

线上就是一些货源网站，类目丰富，方便查找，但是供应商良莠不齐，货源品质无法保障。

很多货源网站支持一件代发，免库存，代发货，减少了自己的资金压力。

下面就分享一些我精心收藏的宝藏货源网站。

1、阿里巴巴1688批发网

肯定首推阿里巴巴，阿里巴巴是现在很多没有货源优势的卖家首选的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，货源种类丰富齐全，官方的更有保障。

阿里巴巴 http://1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

淘系的采货平台还有一个：阿里巴巴伙拼：伙拼,批发-阿里巴巴伙拼

2、天猫供销平台

如果你开网店，做品牌代理，可以去天猫供销平台，申请成为分销商。

3、中国制造网

更多的是企业询盘，货源偏机械五金工业用品。

（来源于中国制造网）-国内综合B2B电子商务平台,覆盖全行业品类:工业品、原材料、家居百货和商务服务等。为供应商提供免费搭建企业展厅、免费发布产品、移动营销及深度推广服务，帮助供应商获取商机。

中国制造网-立足内贸领域，专注中国制造的B2B电子商务平台

4、中国供应商

和中国制造网差不多。

中国供应商 - 免费B2B信息发布网站，专注中小企业互联网推广

（来源于中国供应商）是基于我国经济建设趋势和企业发展需求,由中国互联网新闻中心推出的B2B网络贸易平台。

5、杭州的网商园（服饰鞋包）

网商园-专业网店货源批发分销平台

服饰鞋包款式齐全，供应商可以跟分销商直接联系。

网站支持一键上传、一件代发、15天可退等一系列服务，货源主要来源于杭州、织里、常熟、石狮、濮院等地。

6、广州17网（主女装）

【17网，一起做网店】广州服装批发_时尚女装一手货源_广州批发市场拿货网

（来源于一起做网店）是汇集各地网批货源的平台， 拥有中国广州、杭州、揭阳、潮汕、株洲、白沟、新塘、花都、葫芦岛、成都等货源基地，涵盖包括男女装、童装、鞋包、配饰等在内的多个行业。

7、四季星座网（主男装）

[四季星座网]杭州站-四季星座网-四季星座论坛-四季青服装货源，四季青市场，网店代理货源，网上服装进货，男装淘宝货源，女装淘宝货源，网络货源,网店货源导航,淘宝店货源,实体网络进货,杭州网店之家,杭州专业网店货源,杭州网店货源

（来源于四季星座网）杭州的服装货源批发网，市场包含了四季星座、之江服装电子商务楼、四季青、意法服饰城、新杭派等等，有自己的分销APP，15000家档口。

8、衣联网（服装）

衣联网,服装批发市场新的领航者,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发

衣联网上的实体批发商主要来自广州十三行、沙河、白马、东莞虎门、杭州四季青、七浦路等全国各地的服装批发基地。

9、酷有拿货网

酷有拿货网-十三行、白马服装批发市场一手货源-服装店主的网上家园

（酷有拿货网）是一个专业的服装批发市场,是服装店主专属的网上家园,提供服装拿货,拼单,开店交流等特色服务,仅服务实体店。

10、宏鼎品库（服装、鞋包）

服装批发市场_服装批发网_女装批发_宏鼎品库(原拍酷网)一件代发淘宝货源

主要提供服装、鞋包货源，支持一件代发。

11、货捕头（杭州女装网）

（来源于杭州女装网）是一个“互联网+批发”的电商平台,将全国线下传统批发市场搬到网上批发,以一件代发、免费代理、零差价的形式向全国商家供货..........

12、搜款网（服装）

（来源于搜索网）VVIC搜款网是广州最大的网批平台,覆盖广州沙河,十三行,白马,解放南,潮汕普宁等服装批发市场,提供阿里巴巴,淘宝,天猫,京东,蘑菇街,美丽说,唯品会爆款批发货源、微商货源,...

13、生意网（童装批发）

（来源于生意网）生意网--垂直类目采购销售服务机构，是童装类目货源批发平台。立足于中国湖州织里童装产业带，面向全国童装市场，为生产源头提供专业的综合电商服务，并通过跨平台分销体系向采购批发市场提供整套的销售支持，旨在打造优质的“B2B”供应链服务平台。

14、湖州的织里童装网（童装）

织里童装网 - 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站

织里童装被誉为中国童装之镇，是中国重要的童装品牌聚集地，如今童装市场上很多知名童装品牌都来自织里童装基地。

15、货牛牛

[货牛牛] - 广州真实档口厂家货源一件代发_广州女装批发网_广州拿货网_59网批

（来源于货牛牛网）广州女装批发网，为广大服装网店主提供全国数十万款服装一手女装货源，是淘宝店家首选轻时尚女装、男装进货网。

16、台州的开山网（鞋子）

开山网 - 女鞋货源上开山，网销女鞋货源，7000家实体认证的浙江女鞋工厂批发代销货源平台，淘宝女鞋货源，微商女鞋货源不二之选

17、中国鞋库网

鞋库网，中国鞋库网-鞋都电子商务中心，鞋子实体批发网店网销货源平台厂家直供货源，提供一件代发

18、环球鞋网（鞋子）

环球鞋网-鞋行业垂直电子商务网站,鞋子品牌行业门户媒体

19、包牛牛（箱包）

(包牛牛) - 白沟包牛牛，包牛牛网供，河北网包批发，保定网包批发，白沟网包批发，网包一件代发，全国最低价

（来源于包牛牛网）是一家专门做箱包货源批发的网站；汇集河北白沟、广州数千家经过严格认证筛选的网供厂商,为全国各地电商卖家、批发零售商提供白沟箱包批发市场新款箱包...

20、58食品网（食品酒水）

58食品网,食品网, 食品招商网,食品经销商,食品代理,饮料代理,饮料招商

21、多商网（服装、箱包）

多商网 一件代发 男女装,箱包淘宝天猫网店微商货源代销批发网

22、 慧聪网

慧聪网――中小企业经营服务平台

"南阿里，北慧聪"阿里巴巴有诚信通，慧聪网有买卖通，主要包括电子、安防、五金、建材等传统的26个行业。

23、53货源网

53货源网_网店代理代销_微商货源网_免费淘宝开店货源一件代发

24、货源之家

（来源于货源之家网）货源之家是中小微企业值得信赖的网店货源、微商货源导航平台,提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等适合网店、微商、代理代销分销批发,一件代发的服装.......

货源之家 - 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网

25、黄页88网

【黄页88网】-B2B电子商务平台,b2b平台免费发布信息网

主要经营汽车配件，机械设备。

26、顺企网

（来源于顺企网）是免费的电子商务平台和在线114黄页网站,是为企业提B2B免费供求信息发布、采购商机、免费建站、114黄页查询服务的B2B平台。

类似于黄页88网、顺企网这样广泛汇集供求采购信息的网站还有：中国网库、利酷搜等等。

27、性商网

这个，成人用品，嘻嘻，大家都懂的。

28、浙江民营企业网

浙江产业集群B2B电子商务平台，主要服务于浙江杭州、宁波、温州、绍兴、台州、嘉兴、金华等地的民营企业。

这里要说一下浙江的产业带是比较有特色的，比如杭州的服装、茶叶；湖州的织里童装，金华义乌的小商品，永康的五金，温州的皮鞋， 莆田鞋子，诸暨的袜子、珍珠衬衫等等，集中且专业化。

29、批发户

这个是出口电商一站式的首饰货源平台，主要经营戒指、项链、耳饰、手链等等珠宝首饰。

30、义乌购

立足于义乌小商品批发市场的B2B电子商务平台，服务义乌小商品批发市场。

31、娜拉美妆网

娜拉美妆采销NALA - 为全球美妆商家提供采销服务的平台

32、个秀名妆网

个秀名妆-韩国化妆品批发分销-进口化妆品批发一件代发-进口化妆品代理分销

33、北极光供应链

进口货源，跨境供应链，隶属于杭州络驿电子商务有限公司，至于货源是否正品还是要仔细筛选。

34、马可波罗网

——精确采购搜索引擎,是中小企业实现“精确采购搜索”和“精确广告投放”的B2B电子商务平台。

35、91家纺网

（来源于91家纺网）是一个提供南通叠石桥家纺四件套、被子、枕芯、毛毯等床品相关网销供货信息的叠石桥网销导航专业平台,是中国南通叠石桥家纺网销网供信息的门户网站。

南通石叠桥是全国最大的家纺批发市场，这个网站还会提供数据包、支持一件上传宝贝到淘宝。

36、工品汇

（来源于工品汇网）一站式工业品采购平台,品类齐全/正品低价/多仓直发/货期保障!主营电气、工具、劳保、办公清洁、仪器仪表、机械部件等多条产线的MRO产品。

37、工邦邦

（来源于工邦邦网站）MRO工业用品一站式采购服务平台，正品保证、全网低价、一件包邮，主营胶黏剂、润滑剂、工业用油、电动工具、仪器仪表、安防劳保、机械零部件等多条产线MRO产品。

38、全球家纺网

（来源于全球家纺网）全球纺织网中文站、国际站、网上轻纺城平台拥有62万家供应商网上商铺，汇集柯桥轻纺城、广州中大、南通叠石桥等国内主要纺织品批发市场一手面料资源与商家；专业产品类目，为采购商遴选趋势面料、高性价比面料、常规面料等需求产品。

39、环球资源

环球资源是一个老牌的B2B平台，侧重于服务于外贸行业，主打贸易杂志和展会等等。不过前两年被美国黑石集团收购后，企业的方向已经转变了，展会也在减少。

40、挚爱母婴网

母婴类进口品牌

41、爱买卖（台州温岭女鞋批发货源）

42、优分销

化妆品批发

43、买购网

（来源于买购网）是一站式企业-经销商-用户平台。您可以在买购网查询到：十大品牌、品牌招商、品牌排行榜、正规经销商-专卖店、热门网店、TOP热卖产品、名人、各种建材装修知识、图库、各类排行榜。

44、华强电子网

（来源于华强电子网）是电子元器件原材料采购垂直B2B网站，为全球ic芯片/电子元件/配件采购商、供应商、贸易商、制造商提供专业的服务。

45、猎芯网

（来源于猎芯网）是国内外知名的专业IC芯片、电子元器件采购商城平台,IC交易网站.为客户提供电子元器件现货批发采购,IC采购,进口报关,电子元器件寄售, 供应链金融.........

还有云汉芯城，华强芯城，都是比较大型的电子元器件采购平台，质量、服务都有一定的保障。

46、众人店

特产批发

47、DX（Dealextreme）

是主要针对小工具和电子产品做一件代发和批发的平台。

48、环球华品（Chinabrands）

（来源于环球华品网站）一个面向国内外卖家的综合型产品与服务平台，为国内外跨境电子商务卖家提供海量货源，一件代发服务，是深圳市环球易购电子商务有限公司旗下跨境出口分销平台。

一定要货比三家，综合衡量，选好货后，与商家进行友好的沟通协商，问清楚是否一件代发、免费代理，10个收费9个坑。

问清楚货源是否充足、是否是一手货源、产品实图是否提供、发货细节、退换货等，售后问题很麻烦，尽量问清楚。

实在担心质量，可以用个小号，把选择的产品买几件回来看看，有点小心机的话，还可以退个货试试，看看对方的售后反应。

选对货源，拥有稳定的供应链，是为了免除后顾之忧，同时对店铺的发展打下坚实的基础。

学习更多淘宝网店干货知识可以看我的专栏

电子商务专业，2011年毕业后从事淘宝运营工作，现在家带孩子，非常喜欢知乎这个平台，给大家分享一下我之前运营淘宝店找货源的那些事。

一.网上找货源

现在很多的小卖家刚开店都想要从网上找到合适的货源，优点是方便、快速；缺点是看不到实物，无法给宝贝照相等，下面介绍几种网上找货源方法。

1、阿里巴巴找代理

优点：一般产品细节描述清楚，有模特照、实物照、数据包等，发货服务和售后服务良好， 不需要备货，资金占用少，很容易操作。

缺点：产品种类多要找到适合自己的得费点神啦，价格没有竞争力，以便宜的服装为例，一般上家要加上2-3元的价格代理出去。

适合卖家：刚创业的小卖家

2.批发网站找货源

优点：产品多，细节描述详细，服务好，有模特照、实物照、数据包等，可以一件代发，不需要备货，上手快，比代理淘宝卖家价格便宜。

适合人群：刚创业的卖家。

二.线下找货源

3、工厂货源

专业的货源工厂是专门为淘宝卖家提供货源的专业化工厂。

优点：价格便宜，可以一件代发，有模特照、实物照，细节描述清楚，有数据包，无需备货，上手快。质量售后有保障。

缺点：服装品种较少。选择空间比较局限性。

适合人群：淘宝大卖家和小卖家。

4.批发市场拿货

品类比较全，淘宝货源批发市场是专门为淘宝提供货源的批发市场。

优点：品类全，网络爆款比较多，网络图片，可以一件拿货，可以退换货。

缺点：价位高一些，质量不是很好啦，性价比不高。

适合人群：比较小的卖家。

跟大家去讲一些淘宝当中寻找产品，包括寻找热度、风口产品的一些方式，而待会赤壁哥讲到的一些方式可能是一些商家朋友们，在做店的过程当中没有听过的一些方式。

因为我们做电商很多人可能开店之后，随便找到自己喜欢的产品，紧接着就开始操作了，开始SD了，但是SD刷到最后，自己的成交是跟不上我们宝贝的点击、流量访客，最终咋们店铺当中的流量访客又会进行腰斩，可能你这个单品就一蹶不振了，它就起不来了。而且现在我们在做电商这个行业当中，大家做得最多的一个东西是代发，因为很多人本身自己是不开厂的，自己是没货源的，而货源都是1688或者在一些一件代发的网站当中去拿到的产品，而很多人都是根据自己的喜好去找到这些产品，比如说今天我喜欢这个宝贝，今天我就卖这个宝贝，但是萝卜白菜各有所爱，每个人喜欢到的宝贝是不一样的，而今天你找到的这些宝贝之后你就直接开干了。

还有的人看到咱们同行的竞争对手，或者在市场上，比如什么产品它卖得好，或者说哪个竞争对手把哪个宝贝给刷起来了，我看到这个产品很不错，我们也想做，就直接去干了。但是你有没有想过，你在做的过程当中，你干得过别人吗，其实每个人都有这样的想法，但是赤壁哥我不会这么去做，因为这个时候我知道，我去起一条链接肯定是干不过别人的，而别人已经准备这么久了，而且操作资源等各种方式，今天他都是优选于你比你高的，而这个时候你是干不过别人，而且你做一件代发包括你找到的这种代发产品，你在淘宝当中一搜一大堆，就比如说搜索一个关键词或者你宝贝的标题，一大堆宝贝，这个时候你很难脱颖而出的，所以说我们在电商这个行业当中，我们要找到那种不做就知道能爆的宝贝，而且我们做电商，其实说白了有两句话，大家一定要记住，有一句话叫“不测试不下注”，就是你不知道你这个宝贝的受众面多少，影响不了太多的买家的话，那今天我们不会去做这种产品，第二句话是“利润空间决定操作空间”，你的利润越高，这个时候你操作的空间就是越高的，就比如说今天你做一个产品，你的利润能达到70%，你自己做个直通车的投产比连2个点都不用，今天你就能挣到钱，你就是一个挣钱的车。所以说大家可以思考一下这个点。

而且在前段时间赤壁哥我的一个朋友，是从广东的白云区过来的，他当时跟赤壁哥讲，他做了一个洗发水，做的非常不错，赚到钱了，然后我说洗发水这种产品很难做呀，因为赤壁哥我自己一般不干洗发水这类产品，我说这类产品很难做啊，你是凭什么能够挣到钱的呀，然后我说大家干的都是洗发水这个大词，都在竞争这个大词，应该很难做呀，然后他跟赤壁哥讲，说很简单，那我说为什么简单，然后他说做了一个洗发水是姜力的，他这么跟我讲，他打包费用和成本一共就7-8块钱，他在淘宝当中的 卖家最高毫升的卖到80多，然后最低的一个 sku是60多块钱，利润空间非常高，他这个时候不经让赤壁哥想到几年前我最喜欢做的“功效性产品”，比如之前赤壁哥喜欢玩祛疤膏， 祛痘膏，祛斑膏这类功效性产品，基本上在1688当中拿到产品的价格都在10块钱左右，但是在淘宝当中卖价基本上都在60块钱以上，所以这个时候利润空间高了，你随你怎么操作，你今天是一定能挣到钱的。

那今天赤壁哥就带着大家去找到在淘宝当中，一做就能爆，一做就能干起来，而且一定能够挣到钱的产品类目，很多人学过很多的玩法，很多的操作，上来就SD、开直通车，或者做一系列的操作，一顿操作猛如虎，结果看账单却没有挣到钱，而且还是亏钱的。那今天我们就找到这种挣钱的产品，这也是赤壁哥要跟大家讲到的，如何找到高利润品类的产品。因为我相信大家在淘宝当中，都听过一句话，“产品为王，产品为核心”。

一流的 运营+三流的产品，你今天是非常难起来的，但是今天你一流的产品+三流的运营，你自己的链接其实它起来的速度，包括做起来是非常简单的，那今天我带着大家一起来看淘宝当中做什么样的产品是比较合适的。

因为做这种产品，像之前玩的是挣快钱，那今天赤壁哥也不跟大家讲说赚快钱的这种，也不让你们去做这种功效性的产品，那我们做正正经经的产品，什么产品在淘宝当中，能够快速的爆发起来。

一、市场寻找二类电商产品

首先我们今天做的是淘宝、拼多多、京东是作为一类电商平台，但是在一类电商当中，是有自然免费流量、付费流量、活动流量，多种流量组合起来，这个是咱们一类大电商。

但是在整个电商行业当中，还有二类电商，一般指的是信息流投放产品，比如说赤壁哥举一个很简单 的例子，比如说在整个市场上，像我们平常在 360浏览器、UC浏览器等的这些浏览器当中，会出现到相对应的一些产品。除了这些平台当中，比如说像抖音当中也有像那种千川投放的产品，它不是指在作品当中去投那个抖加，是在千川当中直接投放广告，作为这种信息流投放的产品，这也是二类电商，在二类电商当中，他们所有获取到的流量都是付费流量，他们是没有免费流量的。

那你想，咱们做一家公司肯定是要挣钱的，如果说他们投放的这些产品不赚钱，利润空间不高，他们是不会去投放的。那我首先告诉你，因为赤壁哥有一些朋友是做二类电商的，你们知道他们公司所有的人在干嘛，分成两部分，一部分叫投手，就是专门去投信息流的，第二类是选品，其他的运营每天不像淘宝的运营每天研究要怎么SD或怎么搞，他不研究这个东西，他只研究产品，就是今天什么产品能爆，今天投放进去后，利润空间高的，能帮公司挣到钱的，他们只找产品！

因为我们很多人其实干电商这个行业之后，他已经忽略掉我们做电商的基石，上来之后，百分99的人想的一个点是该怎么SD，如何下手，包括怎么SD不被抓，很多人想的只有这个点，但是已经忘了我们做电商的本质是把好的产品卖给咱们的买家，我们产品的属性、本质、受众面、款式、质量等没考虑这个东西，只考虑SD，把产品卖出去就行了，从来没有考虑售后，所以接下来我们可以去别人那种信息流投放的产品当中去借鉴别人的宝贝，然后把这种二类电商高利润的产品直接拿到一类电商中来操作，利润空间高，也能爆，这个是第一种方式。

就是在市场当中寻找到咱们二类电商产品，那我们寻找二类电商产品很多人不理解，其实二类电商是这样的一个流程：

因为当中他没有说免费流量这种东西，那接下来像这种二类电商产品去哪里找？

接下来赤壁哥带着大家一起开始来找一下，那接下来我们从二类电商当中找相对应的产品，其实很多人找不到这个数据，我跟大家讲，就是你刚做电商你没做多久，你根本不了解这个东西，你也找不到这种产品，很多人说为什么赤壁哥你做一个产品爆一个产品，那接下来我给大家看一下，然后点开之后，我们直接进入到app growing，这个是整个国内专业移动营销数据分析平台

可以追踪全网数据，就是无论你为一类电商还是二类电商，全部都可以追踪，比如说像腾讯广告，巨量引擎，千川，百度信息，阿里汇川，微博粉丝，快手，抖音整个平台广告所有都可以检测，通过这个平台去监控

那我们接下来我们进入到推广排行，包括商品排行的榜单，直接进入之后可以看到左边的商品推广排行，

因为赤壁哥在这个平台当中，跟平台的人是认识的，

然后在这商品推广当中，包括公众号推广，店铺推广，像这种信息流当中，别人可能会投放游戏，像我们平常刷抖音，包括在360，UC浏览器等各种浏览器当中，会出现很多游戏广告，包括很多 产品广告，像他们这种对于产品的投产品，要求是特别高的。

这时候会出现很多，比如美妆个护、 日用百货、餐饮食品等可以查看他们投放广告数量占比，比如说我举一个很简单的例子，像这个美妆个护，出现最多的是这个博滴的洗发水，可以发现很多店铺在市场上在投这个产品，而且广告数量非常多，最近7天直接投了几百个广告

那这种产品我们直接拿出来，复制到淘宝上

然后同款的这种是卖到100多块，正常的价格都是100多，那么我们在1688当中看下这个产品，

相对应的产品是4元，在淘宝是上卖七八十块钱，你就不SD，开直通车拉免费流量，你也能赚到钱，而且到年底到现在已经是10月14日了，你想想还有多久的机会，你还在做那种一年四季都可以卖的那种，什么收纳整理，过年的时候没有你的机会了，可能到达过年了，你的店铺还没有起来，我们就做这种高利润的，而且我们要做那种相对应季节性的，而且在这个平台当中，他帮赤壁哥是开放了后台单品推广的排行的账户

然后在这个榜单当中，这里会出现到更多的产品

在排行榜当中，各种平台所出现到的，比如各种类目排行榜：服饰鞋包、美妆个护、日用百货、家居家装等这种好做的，包括能选择到货源的：

都可以选择到，你到这里面去找这种二类电商超高利润的，而且在市场上比较火热的产品，直接开干！

这个是第一种方式！包括我们找产品的方式！

那首先我跟大家讲，这个产品是不是有功效性的产品，首先问大家一个点，就是我们在做产品的过程当中，无非就是出现3种状况，第一个有用，第二个没用，第三个副作用，我们做淘宝的目的是用来赚钱的，就是做个产品这个时候，你不用管它有没有用，我们这个产品包括比如说我做服装的，你去找到除了这种洗发水之外的，它还有其他服装，可以找服装的，找那种不是功效性的，有那种好的款式，包括有在推广并且爆的，你就直接找出来也可以的，只是赤壁哥用这种功效性的作为一个例子而已。

那我们说白了，你做这种功效性的只要你没副作用就行了，说实在我做一个产品没有副作用的就行了，而且讲一个很简单的点，就比如说像现在在抖音上，还有很多人卖jia酒，比如说还有一个老明星六七十多岁了，还在卖jia酒，在抖音当中具体是谁我也不去点名了，很多人都认识，这个很正常的，只要没副作用比如说洗了洗发水头发掉的更厉害了，这样就OK了。

因为很多人在淘宝当中连第一桶金都赚不到，而且任何的一家公司，比如说像腾讯、阿里，任何的一家公司前期的累积都是血腥的，你记住这句话，我多的就不去聊了。你就直接把产品找出来去开干。

二、店群自然起爆产品

除了第一种方式之外，我们在做整个行业包括在做电商这个行业当中，有做一类电商的，有做二类电商的，而且在一类电商当中，是不是有很多的模式，比如我们正常打爆款叫传统模式，然后还有店群模式，直播模式，短视频模式，因为赤壁哥我自己的公司当中，我除了自己做淘宝之外，我自己还做拼多多，抖音，包括我们现在也在做直播，都在做的，那我首先跟大家讲，前面这些是各种营销模式，在这些模式当中，比如说我来一个很简单的， 店群，我今天不是让大家来做店群，我这只是在这讲到一些简单的点，所谓店群模式，就是很多个店铺，每个店铺上架很多宝贝，然后获取基础曝光，每天相当于搬运工，现在有很多采集搬运软件，

然后包括拼多多，淘宝，京东，阿里，全网的数据都有

比如说在淘宝当中我们会去采集，想要采集什么产品，在里面输入关键词就可以把市场上的宝贝全部采集到店铺当中，

然后这我可以去过滤掉一些东西，比如审查、违规的一些东西，

那店群就是把这些宝贝全部都采集下来，一个公司里面每个人可能就做七八家店，可能一家店一天赚不了多少钱，但是直接开50家店或者更多店去铺货，但其实现在店群已经不好做了，我不是让大家去做这个店群，就跟大家稍微讲一下这种模式，我是不教店群的。

那店群当中它获取流量的点在于上架宝贝之后，然后宝贝获取到基础曝光，然后让宝贝自然出单，如果我们做个店群，会像传统电商一样的去做SD模式么，包括SD计划，每天就是安排去刷，一个店铺就几千个宝贝，刷不了这么多单，也不会开直通车，全靠自然出单，只可能说某几个宝贝出单相对来说多一点，或者哪个宝贝好点就会抓住这个宝贝去做几单，会出现这么的一个状况，那我们在选择产品的时候，大家有没有思考过，我们可不可以找到那些店群产品自然出单的宝贝，这些宝贝单都不刷，也能自然出单，甚至爆，那么这类宝贝拿去操作也能做起来，所以说我们可以找到这种自然出单的宝贝，从那些店群店铺当中去找，销量最高的，自然出单率高的产品，所以说赤壁哥为什么自己在做店的时候，我会从店群的宝贝当中选择去做，给它补个七八单，十来单，然后我会把店群当中所采集到的宝贝提取出来，放到我的传统店铺，作为正常刷单操作。因为我自然出单陆陆续续的出单了，可能一天卖个七八单，那我心里知道这个单款它是一个老款，我只能去补一些基础的订单，让它的数据曝光量变得更大，但是我这种产品我是可以通过它在整个平台当中赚到更多钱的，我可以拿到传统店铺当中去正常操作。而且平常没有搞过店群的，你去搞一搞这种，在原有的基础上去溢价拿货。

三、市场风口热度产品

就是我们除了运营店铺之外，在互联网上我们会看电视剧，那我举一个很简单的例子，什么是市场风口热度产品？

看电视

你看电视剧的时候，下面可以看出它的人气热度，然后在看到这些热度的时候，赤壁哥就发现了商机，我举一个很简单的例子，当时我带我徒弟做居家日用的，在去年年底的时候，有一部电视剧在爱奇艺当中包括抖音上非常火的《棋魂》，然后在棋魂当中有连带的销售产品扇子，去年的时候我就通过这个产品赚了一波，

我再讲一个例子，在17年赤壁哥在做电商的时候，那时候我通过一个产品赚了一波钱，但是我错过了一波风口，公司当时在做其他的项目，那时候人人都在聊“成人的压力太大了”，比如在考试的时候，有的人会腿脚不自觉的发抖，或者在某些紧张的时刻，比如之前赤壁哥很多年前的时候，那时候做淘宝跟捡钱一样的，我也在外面疯狂过，买车买房，去酒吧玩，我都玩过，但是现在赤壁哥没有什么乐趣了，那个时候还被别人叫趣打牌，那时候可能过年在家里打牌小打小闹吧，但是别人跟我炸个金花打得特别大，丢都是拿红色的，几张几张的丢，其实赤壁哥我第一次打这么大的牌的时候，我是非常紧张，因为之前没打过这么大的，手脚都会发抖，那个时候压力大的时候就出现了一种小玩具，就是成人减压玩具，在17年特别的火，最开始有手指陀螺，在这之后又出现了无限魔方，你们现在也可以去淘宝上面搜一下，然后当时我做了一家C店，然后起来了，后面我想做一家天猫没有去落实，这个也怪我自己，当时在整个行业当中，做天猫的只有3家，我当时没有去玩，很后悔当时没有去做，其实有的时候的热度风口可以从我们平常的生活过程当中去看到。

刷短视频

我们平常在刷短视频的时候，里面有很多的产品，但是短视频的产品我跟大家讲一个很简单的点，因为我们做电商，淘宝叫货架电商，别人进入淘宝之后，我是为了买东西才进这个平台。而抖音短视频当中，这叫兴趣电商，就是通过一个视频直接把你拉入一个场景，然后再通过你自己的感性去购买相对应的产品，你本身没有这个产品的需求条件，它叫兴趣电商。

所以说我们拿兴趣电商的产品到货架电商来，直接SD做也卖不动，但是淘宝当中涵盖了兴趣电商，比如像淘宝app上面的逛逛，淘宝短视频，比如说像我们现在一家店铺当中双11马上快要来临了，

淘宝是上这块有个种草报告，这里关乎到的是兴趣电商，

比如咱们的微淘、短视频等涵盖到了。你把这种短视频当中可能找到好的产品，然后用到货架电商当中来，你只能做的是推荐流量，这里跟大家提个醒。

打游戏

很多人喜欢打游戏，那我们在打游戏当中，其实很多的游戏特别火，像之前的LOL，包括现在也出了手游了，之前赤壁哥有个朋友做外服账号，一个账号10块钱，因为这个是虚拟产品，成本的话是2块钱，在外卖面买进来，然后卖出去，卖个9.9当时起来得特别快，而你像这种虚拟产品，随便刷一刷就能够起来。另外还有一种是卖国外苹果账号，因为大家都知道做一些游戏玩的过程当中你只有通过苹果的外服账户才能翻墙，才能去下载那些游戏来玩。然后还有外服的加速器，所以你想想在淘宝当中，包括市场当中，分口热度产品做一下。

而且我有个朋友的哥做拼多多的，卖盲盒的，他原来在重庆那边，后面搬回湖南了，然后找人刷跑评论。盲盒当中，客服跟你聊天这个产品，她说不是我们自己的，这个产品是从厂家出来的，然后里面的东西是什么，我们自己都不知道。但是里面是有手机包括其他一些产品的，但是说白了，那种盲盒的盒子是自己买回来的，包括书也是，一个盲盒二三十快钱，然后一本书几块钱，然后装在里面，都是自己装进去的，前段时间玩盲盒的任何特别多，所以你可以去抓这种热度，因为很多做店的人，他不单单说一年四季都在运营，可能说他只在某个节点，他去运营什么产品，在某个节点去做什么产品，就比如说做儿童演出服的，肯定是在61儿童节之前去卖，效果会特别好，你基本上到61儿童节的前几天，效果就好了，因为你要提前发货过去。

四、后台数据分析产品

除了市场热度产品之外，我们还在淘宝的后台当中，我们也可以分析找到产品。然后去分析一下我们今天做什么产品相对来说是比较合适的，大家都喜欢竞争小、市场大的蓝海产品，但是这种产品在我们后台分析的过程当中是可遇不可求的，然后还有那些商城点击占比比较低的。然后我们点到我们的后台当中，在生意参谋的搜索分析当中搜索一些关键词，但是这里搜索出来的数据有点假，所以赤壁哥到直通车的流量解析去看，我们想知道我们所做的产品类目当中，什么产品、关键词所代表的产品是比较好做的，比如搜索“屏风”，然后下面有相关词推荐，然后往下滑可以看到行业热搜词排行，然后里面有热搜次排行榜、飙升词排行榜和黑马词排行榜，然后在黑马词排行榜当中拿到一些词，

然后我们把这种词拿出来，因为不一定能找到，每个类目当中可能说可以找到很多个，有的可能比较少，比如像这个： 室内隔断玄关背景墙

把这个词拿到生意参谋搜索分析中查找，在里面筛选那些正常上升的词，室内隔断玄关背景墙这个词我看了不行，然后再选择其他词，比如 简约现代屏风工作，

我看到的这个词是从0刚涨起来的，转化率100%，是刷起来的，那么这黑马榜单当中，出现了很多一些假词，所以说我们在做的过程当中，我们要去判断。这里没有用的词我就不一一截图了，浪费时间。

然后接着去看其他词，这里我就不一一复述了，你们自己操作去看看，因为这个类目太小了，这个产品相对比较单一化，就是想找到相对好的产品难度是比较高的。

然后我再换个 类目搜索一下，比如外套女，然后查查相关推荐词，然后在黑马榜单里看

把这个词拿到搜索分析看看

搜索人气1864，支付转化率7.61%，接着看下相关分析，

在线商品比较高，直接排除掉。

然后我再看了一个词“秋冬毛茸茸外套”，

商城占比比较小，在线商品也比较少，然后最近搜索人气也在上涨

因为现在热度季节都到了，我们只需要看商城点击占比，这里是22%，那么我们找到这种词就先把它记录下来，如果说你过个三四天它的词数据还在上涨 ，那么这个毛茸茸外套相关的关键词找到的产品，那么我们就可以直接去做了。

然后我再找“轻古着外套”这个词，直接搜索分析

可以看到前两个词的商城点击占比非常低，在线商品才几十个，而且现在的市场数据一直在上涨，那么这种产品接下来是非常爆的产品，

然后看看以后两天的数据，如果还是很稳定，那么可以直接做。

说实在的，赤壁哥做电商很多年了，从09年接触这个行业，到现在是21年，我做培训行业5年了，你会发现其实做电商培训的人越来越少了，因为在外面我跟大家讲个实在的，我自己如果说想靠一些东西去赚快钱，我知道很多东西都看可以去做，但是我不想做那种没有底线的人，因为现在很多地方搞得整个市场说实在的也不好搞，包括现在所有做电商的卖家朋友们，都是非常浮躁、非常浮夸的那种心情，那种状况，就比如说现在市面上有很多地方，比如说做个代运营，免费代运营，然后免费代运营之后，让你搞这个，让你搞那个，然后从后面的隐藏数据当中去赚你的钱，太多了，赤壁哥也可以做，但是我不想去做那种东西，因为没有效果，也看不到东西，而真正带你们做一些核心的东西，学到一些真干货的时候，我发现很多人都提不起劲，我非得今天跟你们讲7天访客怎么爆到1万2万的，店铺怎么一下子干到K1商家，干到TOP店，那可以，如果赤壁哥跟你们讲这些东西，比如把我的店铺登开，

从94万开始

到300万

然后从300万到560万

接着从560万到990万

然后再到950万

到后面我这家店干到了1750万

我一个月让你刷上百万产出你刷得了么，这样你直接干到top前10你也做不了，为什么今天我跟大家讲选品，什么产品好做，什么产品容易爆，你想一想，在8月份的 淘宝搜索是不是改版了，我们的搜索入池延迟了，现在很多人刷单没效果了，而且入池的时间已经晚了，然后现在马上快双11了，接着要过年了，那么要考虑这些状况，如果说你就做那种正常的产品，一年四季都可以卖的，你年底回家火车票都买不起，说白了，很多人都是打酱油的，在摸鱼的，还有几个真心在做电商？