快手直播一分钟进账100万，怎么做到的？

别废话，上干货。电商如何进场？

通过我观察小沈龙的直播（可以说目前做的最好的，前途无量）

小沈龙对于定位，人设，内容，直播，电商，供应链，消费心里等等都摸的门清。

在我心里，他不像是个达人，反而像是个运营大神。

电商需要占据榜单前三的位置，目前入场门票为100万快币（即10万RMB）

1、口条要好，直播时候，需要干脆利落介绍产品，富有激情，但同时需要给人一种实在人的形象。

2、先进行一个市场价宣告，再给出一个大幅低于市场的价格，便于大主播进行砍价。这里一定要让他砍价（重点），一般可砍30%，若不满意就采用多送的方式，拍1发N，感觉让人占了大便宜，并规定限量， 制造抢购现象。

对于新品一上来直接报底价的，往往很难爆单，缺少了主播激情砍价环节，消费者肾上腺提不起来。主播也会觉得没面，随时挂断和你连麦。

3、等待主播一句“挂车，上车”，改价上车，一定要快，然后继续介绍商品。打开手机扬声器，让直播间所有粉丝听到报单声，增加从众心理。

4、售卖平台选择上，有赞平台可以涨粉（因为要关注售后及发货信息）

天猫可以增加信任感，天猫的产品容易获得小沈龙推荐，并且会避免大刀砍价。

5、关于售后：天猫直接走天猫运费险即可。

有赞的话需要保证用户7天甚至15天退换货无忧，运费需卖家出，换尺码也要包邮。

一个聪明的快手电商，会全天开启直播，分别给各大主播送礼物，挑选重粉率低的若干主播，进行多次售卖。

关于选品

（小沈龙粉丝画像）

这些主播的人群画像北方较多（散打除外），所以在选品方面需要注意：

1、是否应季，比如赶在入冬卖羽绒服，而不是卖背心

2、是耐用品还是消耗品，是否有复购率？建议做有复购率的产品，后期可自己直播售卖

3、价钱是否能接受。一般在50以内，最高不超过100。

4、男女适用性，最好是男女通吃型

5、有工厂的，直播背景最好在库房

6、粉丝人群大都为下沉市场，场景实用性非常重要

7、这是特卖会，普通牌子在这溢价微薄

最近在双十一前夕，各天猫电商纷纷来快手提前冲销量，只为了在双十一拿到好位置。

快手在不断完善电商规则，全力打造电商闭环。

所以很多电商为了抢占位置，给自己的快手小店刷评分，刷销售。

对于电商而言，商品可能是平价出给你的，但肯定会在未来赚回来。

对于消费者而言，有便宜不占王八蛋。

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