领英如何用关键词搜索客户_跨境支付app官方入口

领英如何用关键词搜索客户

外贸客户开发指南从零开始到成交一了解你的市场和客户产品关键词先列出你产品的所有关键词这样客户在搜索时更容易找到你行业关键词了解你所在行业的关键词这样可以更精准地定位潜在客户客户关键词思考一下谁是你的目标客户他们可能出现在哪些平台或社区重点市场研究一下你主要市场的需求和习惯这对制定开发策略非常重要二搜索客户的各种方式谷歌地图搜索用客户关键词加上国家名称可以提前确认客户的位置安排拜访行程Google搜索通过黄页找到公司名称然后在谷歌上搜索主页和社交网站获取关键决策人的联系方式行业网站和黄页这些资源可以提供大量的公司信息和联系人信息本土搜索引擎在重点国家尝试用本地语言搜索效果可能更好展会名录了解目的国家相关行业的展会名称参加展会也是一个不错的选择社交网站根据重点国家确定这些国家习惯用哪个社交软件可以通过在本地黄页搜索到的公司名称然后在谷歌搜索看这些公司主要出现在哪些社交网站上常用社交网站有领英FacebookTwitterInstagram等注册后可以用产品关键词和行业关键词找到并关注客户同时查看客户一般喜欢如何发动态学习如何运营自己的动态WhatsApp营销通过其他方式查到的客户手机号码添加到个人通讯录然后在WhatsApp上发开发信各国行业网站这些网站可以提供大量的行业信息和公司联系方式B2B网站如阿里巴巴中国制造等这些平台上有很多潜在的客户展会参展商名录通过参加国外的展会可以找到很多目标客户三如何编写第一封开发信称呼礼貌地称呼对方问候语简单的问候语拉近距离自我介绍简单介绍一下自己和公司公司主打产品介绍你公司的主打产品优势强调你产品的优势和特点期待回复表达你期待得到什么回复签名包括你的姓名电话WhatsAppFacebook账号邮箱公司名称和网站记得将各种开发方式结合在一起综合查询同时用Excel表格登记公司名称主营产品公司主页重要联系人职位固话移动电话和社交网站信息等同一个公司尽量找多个联系人的邮箱和社交网站增加回复的几率

外贸获客8大渠道你都知道吗今天我们来聊聊外贸行业那些常见的获客渠道希望能帮到大家少走弯路以下是一些主要的获客方式大家可以根据自己的需求选择适合的Google谷歌谷歌搜索引擎这个就不用多说了就像国内的百度一样通过输入行业或产品关键词你可以找到很多有需求的客户网站和展示页从中获取联系方式不过缺点是重复率高效率有时不高谷歌图片识图这个功能可以根据你上传的图片找到图片来源或相似图片的来源比如客户的logo等从而获取客户资源谷歌地图通过输入关键词和定位城市你可以找到这一范围内的采购商或相关企业网站然后通过网站查公司甚至用全景地图功能查看客户公司附近的环境国外社交平台Linkedin领英通过关键词可以加到老板采购或销售经理查看他们的主页信息如邮箱电话网站等然后进行开发Facebook脸书相当于微信加到客户后可以直接聊天InsTwitter主要通过图片和视频宣传图片上可以加公司网址客户有需求时会加你或者浏览公司网站行业论坛及资讯福步阿里巴巴外贸圈论坛宜选天涯CSDN贴吧知乎邦阅公主号等这些论坛里有很多外贸人和采购商发帖子可以直接联系采购商并发送开发信开发成本低但工作量大时间成本高获客率低展会展会是一个面对面的交流机会省去了走访电销的麻烦不过缺点是客户覆盖面低价格高门槛高B2BB2C网站自建网站公司网站B2B网站阿里平台敦煌中国制造物友网贸易资源网百万网阿巴巴网慧聪网等B2C网站亚马逊ebay等这些网站的缺点是中间商多供应商远多于采购商竞争激烈成交少海关数据通过海关数据库可以查到相关公司信息通过输入海关编码关键词海关编码加关键词的方式来搜索没开发过的客户获客精准便于开发具体可以看我另一条分享专门讲海关数据的专业的获客软件图灵搜根据产品关键词行业关键词搜索地图精准搜索同属性的客户全部找到上面还有海关贸易情报采购商决策人挖掘等功能客户找客户这种方式相对来说比较精准容易成交但需要一定的人脉维护成本高希望这些信息能帮到大家找到更多优质的客户如果有其他好的获客渠道也欢迎分享哦

领英新号快速添加人脉的9个实用技巧在领英上如何快速添加人脉是一个关键问题新号可以通过以下几种方法来实现完善个人资料打造个人IP上传一张专业的头像照片最好是积极阳光的正面照联系信息确保你的邮箱和电话号码在个人资料中可见个人网址让它看起来专业可以添加到你的电子邮件签名和名片写好你的经验和教育部分这样别人在查看你的档案时会更容易通过免费添加好友的方法高信誉邮箱的好友推荐使用GmailHotmail等高信誉邮箱这样一开始加的好友带有客户特征通过好友或看过本页的会员如果客户没有设置隐私可以通过好友页面添加他的好友还可以通过allview的列表添加相关好友搜索目标客户信息通过用户信息对他进行背景调查同时也能通过添加此用户进行更多好友的拓展关键词搜索通过行业关键词直接进行搜索注意通过地区行业语言职位等信息进行二度筛选获取更精准的好友添加群组成员通过关键词查找你感兴趣或相关的群组通过群组在主页左侧查看群主成员并添加通过公司主页添加从关键词查找公司通过公司主页查找相关成员进行添加从相关行业优质文章点赞评论的用户中添加当行业或品牌发布文章时他的用户点赞评论是公开的从中找相关度高的进行添加给同行点赞的用户如果你的同行的领英账号运营得不错可以看看他的账号然后看给他的技能点赞的用户进行好友添加但要注意是否是目标客户通过这些方法你可以更精准地添加人脉提升账号的曝光度和影响力

外贸业务员必备如何找到客户外贸业务员的门槛其实很低只要你有一定的英语沟通能力专业要求也不高那么如何开始外贸业务呢首先外贸的本质就是卖东西给国外客户因此你的产品必须有市场并且要有客户愿意购买关键在于如何找到这些客户这是整个过程中的第一步也是最重要的一步通常有两种方式可以解决客户问题被动获客被动获客是通过B2B平台或独立站等方式通过投入资金广告和购买关键词来吸引潜在客户这种方法相对容易成交客户的质量取决于推广人员的水平和投入资金对于新手来说这种公司是最佳选择因为客户会主动找上门你只需要跟进好即可主动获客主动获客也叫主动开发客户就是通过谷歌搜索地图搜索社交媒体平台如FacebookInstagram和领英等方式去寻找潜在客户然后联系他们看是否要买你的产品这种方法虽然很累但成功几率较低我个人认为这种方法不适合新手因为收效甚微总之找到客户是外贸业务的关键选择适合自己的方式坚持努力相信你一定能够成功

外贸必备APP推荐提升客户开发效率作为外贸人选择合适的APP可以大大提升工作效率和客户开发效率以下是我平时常用的几款外贸APP分享给大家希望对你们有所帮助InstagramInstagram是一个非常适合开发客户的社交APP你可以通过上传高质量的图片和视频来吸引潜在客户通过搜索关键词还能找到一些可能对你有兴趣的人他们的主页里可能会留下电话和邮箱MessengerMessenger是Facebook的聊天客户端类似于微信欧美国家使用人数较多特别适合经常做欧美业务的人熟练使用它可以方便地与客户沟通拉近关系谷歌翻译谷歌翻译是外贸翻译的利器特别是在处理长句和专业词汇时谷歌翻译的准确度更高用起来更顺手LINELINE是一款源自日本的通讯即时应用类似于国内的微信主要在东亚和东南亚使用较多用户可以通过LINE发送文本消息表情符号照片音频和视频实现即时通讯还提供免费的语音和视频通话功能非常适合与国外客户沟通WhatsAppWhatsApp是外贸人最常用的实时聊天软件之一它可以做到与客户的实时沟通发图片表情等实时聊天内容客户未读已读都可以一目了然LinkedIn领英是外贸人找客户的常用软件你可以根据职位公司国家等一系列条件搜索筛选出目标客户添加好友帮助你精确地查找潜在客户也能了解客户的更多背景信息ZoomZoom是一款云视频会议软件互联性很好现在非常多的国家在开视频或语音会议时会用到它后期跟客户谈重要事项的话很多都需要开视频会议QuoraQuora是一个知识问答平台类似知乎QUORA的问题可以通过谷歌进行搜索回答长期存在好回答有持续性流量FacebookFacebook可以接触到世界各个国家的人可以通过产品行业的关键词查找到相关的主页小组等也可以发布产品信息进行营销是我开发客户的一个重要渠道希望这些APP能帮助你更好地开展外贸业务如果你有其他好用的软件欢迎在评论区分享哦

如何找到中东客户五大方法分享1利用迪拜展会吸引中东客户迪拜作为中东地区的交通枢纽和货物集散地吸引了大量商人和货物参加迪拜展会可以与来自世界各地的商人面对面交流深入了解客户需求从而成功签单2通过社交媒体寻找中东客户利用领英和Facebook等社交媒体平台可以找到许多中东贸易公司这些公司在上面寻找国外客户通过与这些贸易公司建立联系可能会获得一些批发商和专业中间商的资源3建立阿拉伯语网站优化关键词建立以阿拉伯语为主的网站并做好SEO优化可以让中东客户主动找到你与网络公司合作可以帮助你打造一个营销型网站优化关键词排名提高谷歌搜索的曝光度4利用中东企业名录查找客户通过访问多语言的中东企业名录网站如可以按国家或行业分类查询公司信息从而找到目标客户5利用谷歌搜索发现客户使用当地谷歌搜索引擎进行搜索如阿联酋的土耳其的和埃及的可以找到更多潜在客户

直客合作效率翻倍今天完成了与直客的稿件合作真是爽到飞起将PPT导入Trados创建术语库和记忆库再更新记忆库添加术语库一路自动确认效率高到爆棚比起和LSP合作扣重和直客合作简直是香到不行导出PPT时字体字号颜色位置都完美保留基本不用手动调整最后把添加的术语库用GlossaryConvert转成Excel送给客户客户关系维护得妥妥的这家客户是在微博51找翻译上找到的已经合作3年了去年底还在百度上收获一枚直客目前合作半年非常愉快最近从领英上收到不少客户问询但大多是招全职的建议大家把领英个人主页做好SEO设置成OpentoWork方便有需求的客户通过关键词搜索到你

外贸提成那些事儿别只盯着底薪提成这事儿说白了就是多劳多得但具体怎么个多劳法怎么个多得法还是有点门道的一般来说外贸提成大概在12之间但大多数情况下是1如果你看到只有05的提成赶紧跑吧别浪费时间当然也有一些公司是按利润提成的大概在10左右但这种计算方式比较复杂不太推荐毕竟算来算去容易让人头晕如何提高提成客户开发找到关键人首先你得学会怎么找到客户的关键人Google搜索关键词领英查找隐藏邮箱这些都是必备技能RocketReach是我常用的工具之一特别适合找关键人了解客户实力接下来得了解客户的实力用ZoominfoWebsiteinformer和Owler这些工具来调查客户背景确认关键人的身份也很重要可以用Annualreport和Hunter来辅助开发信思路要清晰开发信的写作之前有分享过视频大家可以看看总之思路要清晰表达要专业维护客户情感投入维护客户不仅仅是发发邮件做做推广这么简单客户有投诉时要倾听感同身受必要时道歉并提供解决方案节假日或客户的重要日子记得送上问候和礼物外贸术语熟悉很重要FOB船上交货CIF到岸价BL提单这些术语都要熟悉了解这些术语不仅能让你更专业还能更好地与国外客户沟通其他小技巧别只盯着单子有时候合适的时候可以写封邮件问候一下客户多打电话多打电话尤其是小客户练兵的好机会视频会议时叫上你领导参加陌拜邀请客户来工厂争取机会出国拜访客户邀请客户来工厂也是一个很好的展示机会结语总之外贸提成不仅仅是数字问题更是你专业能力和沟通技巧的体现记住这些小技巧做大单姐不是梦

谷歌开发工具全解析外贸必备技能在结束了领英的开发介绍后我们转向另一个强大的开发工具谷歌开发为什么称谷歌为开发工具王因为几乎所有的开发方法都离不开谷歌即使我之前提到的邮件开发和领英开发也或多或少与谷歌有关最终的开发模式通常是谷歌邮件领英即时沟通工具的结合为了更深入地了解谷歌开发下面我将详细讲解谷歌开发主要分为三个部分搜客户这一部分在邮件开发的14笔记中已经讲过主要是通过关键词和重要城市进行搜索从谷歌搜索到的官网上的contactus页面可以找到邮箱或whatsapp联系方式查客户当领英开发遇到有响应的客户时可以通过客户的领英名字和所在公司的名字在谷歌上进行进一步搜索以确认客户的真实性和公司的实际情况从而判断客户的质量判断高质量客户的标准包括是否为知名公司是否有官网公司注册情况谷歌地图上的公司照片以及搜索结果的相关信息数量拓客户这部分具有随机性因为在做前两部分时可能会随机打开一些网站如论坛数据网等这些网站上可能会出现大量的专业客户如果你想要明确的客户信息通常需要付费服务这里就不展开了总结来说谷歌开发是与其他工具结合使用的就像咖啡配吐司一样效果更佳对于其他如ins脸书等的开发方法与谷歌的开发相差不大因此关于开发的篇章就此结束谢谢大家

领英新号快速添加人脉的9个实用技巧在领英上想要快速拓展人脉关键在于如何巧妙地利用你的个人档案和一级好友一个新号如果想要快速添加拓展人脉需要注意以下几点打造个人IP完善个人主页首先你需要一个专业的头像照片最好是阳光积极的正面照确保你的联系信息框里有你的邮箱电话号码和个人网址这样看起来更专业你还可以在电子邮件签名和名片上写好你的经验和教育背景因为对方在通过你的好友请求时会先查看你的档案9个免费添加好友的方法添加高信誉邮件的好友使用GmailHotmail等高信誉邮箱这样你的第一批好友默认来自你的邮箱带有客户特征添加看过你主页的会员如果客户没有设置隐私你可以通过好友页面添加他的好友或者通过allview的列表添加相关的好友搜索目标客户信息通过用户信息对目标客户进行背景调查同时也可以通过添加此用户进行更多好友的拓展关键词搜索通过行业关键词进行搜索注意通过地区行业语言职位等信息进行二度筛选这样能获取更精准的好友添加群组成员通过关键词查找你感兴趣或相关的群组然后查看群主成员并添加通过公司主页添加从关键词查找公司然后通过公司主页查找相关成员并进行添加从相关行业优质文章点赞评论的用户中添加当行业或品牌发布文章时他们的用户点赞评论是公开的你可以从中找到相关度高的进行添加给同行点赞的用户如果你同行的领英账号运营得不错可以看看他们的账号然后查看给他们的技能点赞的用户进行好友添加但要注意确认是否是你目标客户再进行添加添加行业大咖打开Home看到其他用户分享的动态点击右边的省略号能看到Improvemyfeed就能看到这些公司人或者相关的话题选择关注与你相关度高的进行添加通过这些方法你可以更精准地拓展人脉同时也能降低账号被封的可能性

当前用户设备IP：116.179.37.130

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 (compatible; Baiduspider-render/3.0; Windows NT 10.0; WOW64) AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko) Chrome/79.0.1 Safari/537.36

领英如何用关键词搜索客户最新视频

点击播放：一条指令搜出精准客户外贸客户开发领英教程外贸开发客户linkedin高效加好友新手外贸小白外贸SOHOlinkedin开发客户外贸技巧哔哩哔哩bilibili
点击播放：外贸领英linkedin找客户方法适合外贸新人或初创公司哔哩哔哩bilibili
点击播放：做外贸怎能不会用领英开发客户教你用领英添加好友并找到客户邮箱哔哩哔哩bilibili
点击播放：LinkedIn领英开发客户必备技巧无限制精准搜索客户的方法哔哩哔哩bilibili
点击播放：5个技巧挖掘海量客户领英linkedin助力开发外贸客户领英linkedin获订单领英linkedin赚钱哔哩哔哩bilibili
点击播放：第五集别再说不会用领英获客了80的外贸老板都会收藏的搜索技巧跨境电商外贸领英获客抖音
点击播放：做外贸用领英找客户视频实操了解外贸全流程
点击播放：外贸开发客户必备软件之批量搜索领英关键客户外贸外贸出口开发客户领英jacky的外贸课程
点击播放：如何通过新版领英开发精准目标客户
点击播放：合集外贸开发客户过程中如何找到客户核实客户信息并且找到关键联系人如CEOBuyer等邮箱领英WhatsApp等

领英如何用关键词搜索客户最新素材

领英开发篇2成为客户1度好友保姆级操作
今天ta来了93搜索框搜索关键词98查看领英主页94挖掘邮箱93
直接在领英界面里搜索产品关键词通过这样的方式找到的客户
外贸老鸟如何用领英开发客户97linkedin作为职场社交
linkedin领英如何开发客户经常看到外贸人说领英开发难
淘宝店铺关键词是搜索
12领英关键决策人搜索法助力客户开发
linkedin领英
外贸人如何用linkedin领英高效开发客户
直接在领英界面里搜索产品关键词通过这样的方式找到的客户
外贸人必看领英开发客户攻略干货分享
直接在领英界面里搜索产品关键词通过这样的方式找到的客户
外贸人教你3招丰满你的领英主页profile
全网资源
外贸人73如何搜索关键词找客户
想开发客户这样做自从领英在国内无法
如何用领英people维度开发大客户
善用产品关键词b端属性词95采购属性词purchaisngbuyersourcing
领英开发客户这些职位关键词你用过吗
根据关键词批量采集linkedin邮箱软件批量抓取领英邮箱工具
怎么用好领英开发客户工具领英助理
linkedin领英开发到精准客户1
我们在领英平台上最重要的2个动作1主动扩展人脉精准添加潜在客户2
在领英开发客户的过程中每个人都知道要主动去拓展人脉添加好友
担心领英客户被撬设置这些地方锁住客户
怎么用领英开发客户怎么做才能快速有效的得到效果
如何用领英开发客户
领英邮箱get小技巧
利用关键词在领英搜索人脉在人脉内输入关键词组选择
行业关键字放在领英搜索框就可以查出很多的陌生客户
领英搜索技巧分享
利用关键词在领英搜索人脉在人脉内输入关键词组选择重点国家区域
直接在领英界面里搜索产品关键词通过这样的方式找到的客户
点击左下角的批量加好友图标领英精灵编辑编辑在领英页面输入关键词
如何搜索领英采购帮助你开发潜在客户
linkedin领英工具推荐篇关键词
领英如何开发国外客户从思路到方法详解
领英会员
领英linkedin邮箱采集软件演示按关键词职业行业地区采集电子信箱
通过关键词搜索发布相关动态的领英客户然后进行筛选批量添加和互动
突破领英搜索限制精准开发客户
免费直播教你用领英开发客户
在领英搜索筛选优质客户进行重点开发的方法
请问领英linkedin上已添加成功的我的联系人怎么归类分组
34领英找客户实操课程
chatgpt告诉你想在领英开发国外客户可以使用哪些工具
第一步呢便是注册linkedin第二步在框中输入行业关键词
全网资源
在linkedin搜索框输入行业关键词得出搜索结果当然这是入门级的搜索
如何在linkedin领英上开发潜在客户
确认可能购买你产品的客户所在行业然后使用对应行业关键词展开搜索
02领英产品关键词筛选法精准开发客户
全网资源
外贸b2b网站搭建外贸b2b网站搭建
外贸客户开发通过领英脸书推特获客是否可行
而选择好的会员可以事半功倍但是领英是需要投入时间和经营的客户是
职业介绍并把自己的行业产品关键词包含进去让其它人在领英上主动
cgl领英大数据洞察助力cgl撬动客户需求
领英是干什么用的外贸公司领英如何开发外贸客户
外贸用什么样的关键词去搜索客户

领英如何用关键词搜索客户专栏内容

1200 x 720 · jpeg
領英LinkedIn主動搜尋開發客戶 —— 領英助理的11條使用操作技巧 - 程式人生
素材来自:796t.com
640 x 247 · jpeg
為什麼我在領英上搜到的客戶顯示領英會員？也無法添加領英好友？ - 每日頭條
素材来自:kknews.cc

960 x 582 · jpeg
領英Linkedin客戶開發，如何一天獲得4個新客戶（詢盤）？ - 壹讀
素材来自:read01.com
860 x 442 · jpeg
领英开发客户要了解的谷歌语法 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1236 x 839 · png
领英常见使用问题
素材来自:linkedinjl.com
720 x 473 · png
领英的使用技巧 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 240 · png
领英常见问题及处理方法Part 1
素材来自:shboomtech.cn

600 x 454 · png
LinkedIn(领英)根据关键词批量搜索客户公司网站域名(3)？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 458 · png
LinkedIn(领英)根据关键词批量搜索客户公司网站域名(3)？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1167 x 897 · jpeg
突破领英搜索限制的网站-免费工具 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 540 · jpeg
LinkedIn(领英)搜索客户前需要确定什么是精准关键词(1)？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 763 · png
LinkedIn(领英)搜索客户前需要确定什么是精准关键词(1)？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
558 x 136 · png
领英推文发布指引【实战篇】 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

640 x 452 · jpeg
分享如何领英公司领英主页深度抓取联系方式 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 619 · jpeg
分享如何领英公司领英主页深度抓取联系方式 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1002 x 545 · png
领英常见使用问题
素材来自:linkedinjl.com

600 x 307 · jpeg
领英怎么搜索客户（一）？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 418 · jpeg
领英怎么搜索客户（一）？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 927 · jpeg
怎样利用领英找到客户？ - 知乎
素材来自:zhihu.com

600 x 717 · jpeg
领英助理——如何用领英助手在领英（LinkedIn）上做推广？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1528 x 910 · jpeg
领英助理——如何用领英助手在领英（LinkedIn）上做推广？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

481 x 330 · jpeg
领英搜索被限制？教你一个妙招！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
554 x 371 · jpeg
领英搜索被限制？教你一个妙招！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 281 · jpeg
如何利用领英开发客户？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 609 · jpeg
领英开发新客户 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1024 x 810 · png
史上最全的领英新手常见问题大全，看这一篇就够了！
素材来自:shboomtech.cn

1224 x 1078 · jpeg
8个技巧让你在领英上获得更多人脉 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 481 · png
用领英高效开发潜在客户，他们是怎么做到的？方法揭秘来了！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 493 · jpeg
8个技巧让你在领英上获得更多人脉 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
720 x 377 · jpeg
如何在领英上开发高活跃度优质客户？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

549 x 279 · jpeg
领英怎么搜索客户（五） - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

701 x 504 · jpeg
领英开发客户方法快来抄作业！ | 外贸人工具网
素材来自:wmrgjw.com
447 x 458 · png
通过领英怎么找外贸客户资源，完整攻略在这里 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1920 x 1026 · jpeg
如何正确使用领英开发客户工具领英助理(领英助手)？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 511 · jpeg
如何正确使用领英开发客户工具领英助理(领英助手)？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

素材来自:查看更多內容