️重庆农商行南川支行金佛个贷中心效能提升项目本周总结 - 打印银行流水️重庆农商行南川支行金佛个贷中心效能提升项目本周总结 <h3>〔本周项目回顾〕</h3><h3>1.项目启动会</h3><h3>2.晨会制度更新</h3><h3>3.学习机制-经验分享</h3><h3>4.责任人会议</h3><h3>5.时间管理</h3><h3>6.营销话术辅导</h3><h3>7.客户记录-留痕管理</h3><h3>8.外拓营销</h3><h3>9.夕会-晚课</h3><h3>10.项目总结会</h3> <h3>🌟启动会🌟</h3><h3><br></h3><h3>🌈 项目启动会如期举行，南川支行蒋行长参加会议。锐道陈老师从三个方面对项目重心进行解读：调研分析、项目方案、项目管控，对各模块的做出具体要求，理论与实践操作相结合；<br></h3><h3>🌈会议最后，蒋行长鼓励大家以最佳状态参与彼此项目导入，多学多问，将理论知识落地，实战提升自身技能！</h3> <h3>🌟晨会🌟</h3><h3><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">📌更新晨会制度：执行标准化晨会流程，个贷中心全员对昨日工作进行复盘分享，汇报今日计划、营销目标等，及时登入目标看板，并对今日工作做留痕管理，方便后期总结。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🌟每日经验分享🌟</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🌈固化晨会学习机制，金佛个贷中心营销明星结合昨日营销案例与经验与大家做月子分享，包含：<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">存量客户电话邀约、外拓营销技巧、老客户转介等，在学习分享中促进全员实战能力提升！</span></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🌟责任人会议🌟</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">📌零售金融部王老师来到网点了解项目导入情况，苏老师将核心工作安排与王老师、黄主任做具体沟通，结合网点实际情况做灵活调整，发挥个人在部分产品的营销专长，针对弱项做优化提升！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">🌟时间管理🌟</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">📌项目组柏老师与中心同事们分别针对不同营销场景下邀约客户到店及我行重点产品的陌拜营销话术进行一对一讲解辅导，现场辅助同事们进行存量客户邀约到店的电话辅导纠偏。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">💫助力过程管理和时间管理的高效提升，项目组苏老师准备相关辅助工具：客户联络统计表、每日业绩统计表、绩效辅导过程统计表等，以目标看板显示督促业绩，检验当日工作计划完成情况！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🌟营销话术辅导🌟</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">📌现场倾听电话邀约情况后，结合<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">存量客户维护的话术技巧，项目组老师与</span>金佛个贷中心小伙伴们进行辅导纠偏，注重营销切入口、异议处理环节，<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">电话结束后主动添加客户微信，微信中加强客户管理（改备注、贴标签、加描述等)，方便资源再开发。</span></h3> <h3>营销话术熟记于心，面对不同客户灵活运用～</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🌟客户记录-留痕管理🌟</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🌈每日坚持电话邀约，根据客户现场反馈，登入每日联络客户意见薄，随时做好记录完善客户台账。</h3> <h3>存量客户电话邀约实战～</h3> 🌟外拓营销🌟<div><h3><br></h3><h3>🌈盘点有效资源，外拓营销获新客，从三个方面做好执行：</h3><h3>📌前期企业对接：提前做好负责人沟通，微信群提升产品宣传度，资料准备到位，开卡礼品置办；</h3><h3>📌营销中：保持客户关注、注重高效办理、巧用话术切入、服务拉近距离；</h3><h3>📌办理后：添加微信，增加客户联系粘度；复核资料完整度，做好梳理，提高效率；</h3></div> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🌟夕会-晚课🌟</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🌈夕会制度更新：个贷中心王主任结合今日业绩完成情况与大家做工作复盘，分析工作中的提升点，注重时间管理和过程管控；</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🌈晚课学习：项目组老师针对存量客户维护（电话营销）、外拓营销、微信营销进行课程讲解，传输理论核心；</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">♥️每天前进一小步，全员提升一大步，一周的陪伴总是那么不舍，衷心祝金佛个贷中心的伙伴们在未来的日子里越来越棒，成为更优秀的自己！[拳头][拳头][拳头]</h3>