客户资产设置方案概述客户资产设置方案是指金融机构为客户提供的资产管理方案，通过该方案，客户可以将自己的资产进行有效的管理和规划，并根据自身的风险偏好和资产需求进行配置和调整。

客户资产设置方案具有以下特点：•个性化：根据客户风险偏好和资产需求，提供个性化的资产配置方案；•专业化：金融机构提供专业的资产管理服务，例如基金、证券等；•风险控制：通过有效的风险控制措施，保障客户资产安全；•灵活性：客户可以根据自身的情况随时调整资产配置。

客户资产配置客户资产配置是指将客户的资产按照一定的比例分配到不同的资产类别中，包括股票、债券、货币市场工具、房地产、现金等。

通常来说，客户资产配置应该考虑以下因素：•目标：客户的投资目标和风险承受能力；•分散：通过分散投资降低风险；•年龄和投资周期：客户的年龄和投资周期也是资产配置的考虑因素。

客户资产配置通常分为以下几类：保守型保守型客户更加关注资产安全性和稳定性，通常配置比较多的债券和货币市场工具，较少配置股票等高风险资产。

保守型客户常见的投资产品包括国债、银行存款、债券基金等。

稳健型稳健型客户注重资产的稳定性和增值，同时也承担一定的风险。

通常配置债券、股票、房地产等资产。

稳健型客户常见的投资产品包括基金、股票、REITs等。

积极型积极型客户更加注重资产增值，愿意承担相对较高的风险，通常配置股票、债券等高风险资产。

积极型客户常见的投资产品包括股票、期货、期权等。

客户资产管理客户资产管理是指金融机构提供给客户的资产管理服务。

客户资产管理从投资组合管理、风险管理、资产配置等方面为客户提供服务。

通常来说，客户资产管理包括以下几个方面：投资组合管理投资组合管理是指根据客户的需求和风险偏好，为客户配置合适的资产组合，以达到资产增值的目的。

投资组合管理通常需要结合市场状况、经济走势等因素进行分析。

风险管理风险管理是指通过有效的风险控制措施，保障客户的资产安全。

风险管理需要建立科学的风险控制模型，并及时调整资产配置以降低风险。

精心整理私人银行客户资产配置模版一、客户分析1、客户的基本情况客户刘总，已婚，两个儿子，相差十岁，大儿子在英国留学，小儿子目前正在小学万元，刘总刘总的日常收入主要来源于企业经营及股权投资回报，目前刘总主要希望将自身的财富和企业的财富分离，每年增加对于自身财富的投入，通过理财的收入使自身的财富保值增值，同时在近3年内准备为大儿子回国后创业准备一笔资金，通过合适的方式在10年左右的时间达到将财富的传承及子女婚嫁的安排。

3、客户的风险偏好。

客户的职业、收入、负债情况、工作稳定性、工作与投资的相关性、既往投资经历等，将客户划分为五种类型：保守型、稳健型、平衡型、成长型和进取型客户属于平衡型，能够承受一定的损失，希望通过理财达到资产的保值增值。

4、客户对投资的限制，投资期限、流动性需求（购房、子女教育、投资移民等）、监管限制、特殊偏好等（例如：不希望投资于股票市场，黄金不超过整体资产的例应该适中，毕竟储藏、交易对于黄金来说毕竟不如现金容易，因此可将投资比例控制在10%以内。

三、资产配置建议1、主要资产类别根据风险和收益特点，将客户可投资资产分为五大类，A---家庭应急金。

作为家庭的一般应急支出，需要准备3—6个月的资金，以便日常生活使用；B---保险建议。

首先考虑的应该是定期寿险和意外险，特别是对家庭主要收入的获得者，避免因为家庭成员的意外或者疾病导致家庭收入大幅减少的风险；其次要考虑的是通过保险这样的理财方式可以将财产顺利的转移给指定的继承人。

C---养老金。

对于刘总这样的家庭，正处于事业的巅峰状态，随着年龄的增长，应该提前为退休生活布置，更应该每年增加理财资金的投入，通过理财达到储备养老金的目的。

2、资产配置根刘总风险受能属于衡型个特，建她作如下系列产品），财富增值20%(私募基金类产品)，财富保障30%（集合信托类固定收益类产品）。

四、组合的动态管理1、随时关注市场情况（外部资讯和总行发布的研究报告），对未来走势进行判断，在不违反资产配置比例限制的前提下，选择具有趋势性交易机会的产品推荐给客户，通过战术性资产配置的调整，提高资产组合的整体收益水平。

私人银行客户个人金融服务方案随着经济的快速发展，越来越多的人对个人金融保值增值有了更高的要求。

私人银行作为一种高端金融服务，为高净值客户提供量身定制的个人金融服务方案，以满足客户的个性化需求。

本文将介绍一种私人银行客户个人金融服务方案。

一、专属理财顾问服务作为私人银行客户，将享受到专属理财顾问的服务。

理财顾问将根据客户的风险承受能力、财务状况和投资目标，制定个性化的投资计划。

理财顾问将跟踪客户的投资组合，及时推荐适合的投资品种，帮助客户优化资产配置，最大限度地实现资产增值。

二、全方位财富管理服务私人银行将提供全方位的财富管理服务，包括资产保值增值、风险管理、遗产规划等。

客户可以通过私人银行获得专业的投资建议，降低风险，提高财富增长。

1、资产保值增值私人银行将根据客户的风险偏好和财务状况，提供多种投资工具，包括股票、债券、基金等。

私人银行将根据客户的需求，提供定期报告和市场分析，以帮助客户进行投资决策。

同时，私人银行还将提供定制化的投资产品，以满足不同风险偏好和收益预期的客户需求。

2、风险管理私人银行将通过提供多种风险管理工具，帮助客户管理投资风险。

风险管理工具包括投资组合分散、保险产品、对冲基金等。

私人银行将根据客户的需求和风险承受能力，提供相应的风险管理方案，确保客户在投资过程中能够控制风险。

3、遗产规划私人银行将协助客户进行遗产规划，确保客户的财富能够顺利传承。

私人银行将为客户提供遗产规划的专业建议，包括财富分配、税务优化和法律遗嘱等。

私人银行还将提供信托服务，以帮助客户合理安排资产，并确保资产的安全。

三、定制化贷款服务四、不动产投资服务私人银行将提供不动产投资服务，包括房地产投资和地产开发。

私人银行将根据客户的需求，提供房地产市场分析和投资建议，帮助客户进行不动产投资。

私人银行还将提供地产开发的专业服务，包括可行性研究、项目策划和管理等。

五、专属会员服务综上所述，私人银行客户个人金融服务方案是一种高端金融服务，旨在满足高净值客户个性化的金融需求。

私人银行客户资产配置模版一、客户分析1、客户的基本情况客户刘总，已婚，两个儿子，相差十岁，大儿子在英国留学，小儿子目前正在小学读书。

与丈夫共同经营一家以钢材销售为主的贸易公司，且同时派生出很多关联企业。

同时，该客户也是其他银行的股东，每年享受银行的分红。

该客户个人理财业务主要在中行和招行进行，目前在我行资产1100万元，购买了我行产品600万元，其余资产以活期形式存在；在招行购买了短期理财和私募产品。

刘总平时工作繁忙，周末一般陪伴儿子。

主要需要高收益的固定收益产品或值得信赖的浮动收益产品使自身的资产得到保值增值。

2、主要投资目的。

例如：财富保值、财富增值、财富传承、获取日常收入等。

刘总09年7月在我行购买了以公募基金作为投资管理人的信托产品，但是由于产品触及止损条件，提前终止，使得资产受到损失，因此目前需要通过后续的产品获得稳定高收益来弥补前期的损失。

另外刘总也在选择产品的时候更加谨慎，需要定期提供投资收益回报报告。

刘总的日常收入主要来源于企业经营及股权投资回报，目前刘总主要希望将自身的财富和企业的财富分离，每年增加对于自身财富的投入，通过理财的收入使自身的财富保值增值，同时在近3年内准备为大儿子回国后创业准备一笔资金，通过合适的方式在10年左右的时间达到将财富的传承及子女婚嫁的安排。

3、客户的风险偏好。

客户的职业、收入、负债情况、工作稳定性、工作与投资的相关性、既往投资经历等，将客户划分为五种类型：保守型、稳健型、平衡型、成长型和进取型客户属于平衡型，能够承受一定的损失，希望通过理财达到资产的保值增值。

4、客户对投资的限制，投资期限、流动性需求（购房、子女教育、投资移民等）、监管限制、特殊偏好等（例如：不希望投资于股票市场，黄金不超过整体资产的30%，特别偏好红酒投资等）。

刘总需要一年期固定收益类产品，在这个产品没有之前，可配置短期高收益的产品作为配置。

中长期浮动收益类产品。

这类产品一定是市场上很有投资价值的产品。

张先生理财规划和资产配置报告书一、客户投资需求分析1.1 客户基本信息在我行OCRM系统中，我名下有一位客户在近期接触过程中，表示想要进行系统的资产配置规划，经过整理以往的互动记录，该客户基本信息如下：（1）基本信息张先生，今年48岁，已婚，为当地某高校的副教授，有一正在读大学的女儿，其配偶信息不知晓，未听其谈论过。

（2）资产状况张先生在我行现有的资产配置比较简单，仅分为活期存款及定期存款，经过前期的交流得知张先生家庭名下有房产两套，无按揭，在他行的资产也皆为活期或定期存款（或类似产品，例如大额存单），具体如下表。

从6个月至5年期不等。

还有一些人际交往中的人情往来。

（3）未来计划张先生计划女儿在大学毕业后出国深造，同时自己和配偶年龄渐长，想要购买一些保险，为以后做准备，万一出现意外或者得重病，可以减少女儿的压力。

1.2 客户资产分析理财重点可以偏向于适当减少支出增加储蓄额，投资重点可偏向于适当扩大金融资产比率，而不是简单局限于存款。

根据张先生以往的投资习惯及风险测评可知，张先生为稳健型甚至是偏保守型的客户。

二、宏观经济与市场分析2.1 宏观经济分析2016年至今，中国股市暴涨暴跌，多少财富灰飞烟灭；2016年至今，一、二线城市与三四线城市的房地产出现史无前例的"大分化"，冰火两重天；2016年至今，我国经济下行明显，中小企业资金紧张，制造业一片萧条，债务违约不断拉响警报；2016年至今，P2P融资平台不断爆发跑路、被查等风险，2016年对于P2P 来说可能是风险爆发的一年；2016年至今，央行5次降息、6次降准，低利率时代已然来临，伴随着货币宽松，"资产荒"来临；2016年至今，人民币突然大幅贬值，货币流出压力大增，资产泡沫面临破灭风险从全球来看，2016年至今，美联储加息周期开启，经济开始复苏，但是否又会爆发新的危机？2016年至今，欧洲，日本继续量化宽松，以提振经济复苏的脚步，但深陷一体化、债务、难民等危机；2016年至今，油价、大宗商品暴跌，传统资源型国家受到较大冲击面临衰退风险；2016年至今，新兴市场货币大幅贬值、危机迭起。

如何制定高净值客户资产配置方案一直以来，客户资产配置就是银行业中重要的话题之一，尤其是各大私人银行更加绕不开这个议题。

对于服务高端客户的私人银行从业者来说，帮助客户打理资产，完成资产配置是必不可少的一项专业技能，然而，资产配置方案应如何制定才是合理的呢？又需要坚持哪些原则？本文将会做简要的介绍。

资产配置的概念资产配置，就是指根据投资需求将投资资金在不同资产类别之间进行分配，通常是将资产在低风险、低收益证券与高风险、高收益证券之间进行分配。

在现代的投资管理体制之下，投资一般分为规划、实施与优化管理三个阶段。

投资规划即资产配置，它是资产组合管理决策制定步骤中最重要的环节。

而不同的资产配置具有自身特有的理论基础、行为特征与支付模式，并适用于不同的市场环境与客户投资需求。

作为私人银行的财富管理专家，在为客户进行资产配置之前，需要对资产配置的几个观念做出基本而又详细的了解。

首先，为什么要进行资产配置是大多数客户都希望了解的。

众所周知，能够产生净现金收益的就是资产，而有些时候，资产的投入并不一定都会获得盈利。

据美国曾经针对基金管理人做过的一次调查记录显示,他们在阐述影响投资绩效的原因时，有大约91.5% 的人认为影响投资报酬率的主要原因均来自资产配置，因此，通过有效的资产配置，将不同的资产做理性妥善的分配，可以将风险降到最低，并能追求报酬的最大化。

其次，资产配置所追求的目标其实也是非常明确的，主要可以归纳为四点：将资金分别投资到各种不同资产类别；长期持有及持续投资以降低风险；达到目标报酬的一种投资组合策略；不在于追求资产收益的最大化，而是降低投资的最大风险。

为客户做资产配置体检既然做资产配置能够使得投资收益最大化，那么，私人银行的财富管理专家势必要对高净值客户的投资现状进行了解与分析，在协助他们打理资产的时候，尽最大努力地优化他们自己的资产配置组合，使收益更大化。

然而，通过专业调研机构了解到，目前国内大部分的高净值客户都缺乏合理的资产配置方案。

私人银行金融服务方案范文私人银行金融服务方案一、服务理念与定位作为私人银行，我们以“专业、便捷、个性化”为服务理念，以高净值客户为主要服务对象，为客户提供一对一的财富管理服务，从而实现客户的财富保值增值目标。

二、服务内容1. 资产配置策略：根据客户的风险承受能力、财务目标等因素，制定个性化的资产配置策略，帮助客户合理分配资产，降低投资风险，并提供长期投资建议。

2. 财富管理咨询：为客户提供专业的财富管理咨询，包括税务规划、遗产规划等方面的建议和规划，帮助客户实现家族财富的传承和增值。

3. 投资产品推荐：根据客户的风险承受能力和投资偏好，向客户推荐适合的金融产品，包括股票、债券、基金等，帮助客户实现资产增值。

4. 私人贷款服务：根据客户的信用和资产情况，提供私人贷款服务，为客户提供灵活、便捷的贷款服务，满足客户的个人或家庭资金需求。

5. 专属服务经理：为每位客户指派专属服务经理，负责为客户提供全方位的服务，包括理财规划、投资咨询、财富传承等，保证客户得到个性化、专业化的服务。

6. 私人活动和沙龙：定期组织私人活动和沙龙，邀请专家学者、行业大咖等为客户提供金融知识、投资策略等方面的培训和交流，增加客户与我们的联系和互动。

三、服务流程1. 概况分析：针对客户进行个人资产负债概况、投资偏好、风险承受能力等方面的分析，获取客户的投资需求和目标。

2. 资产配置策略制定：根据客户的需求和目标，结合市场情况进行资产配置策略制定，包括风险控制、投资品种、投资期限等。

3. 投资产品推荐：根据资产配置策略，向客户推荐适合的投资产品，帮助客户实现财富增值。

4. 监控和调整：定期对客户投资组合进行监控和评估，根据市场变化和客户需求，及时调整投资组合，以保证客户的投资收益。

5. 财务规划和咨询：为客户提供财务规划和咨询服务，包括税务规划、遗产规划等方面的建议和规划。

四、服务保障1. 安全性保障：我们将建立完善的风险管理体系，确保客户资金的安全性和稳定性。

客户资产配置策划书3篇篇一客户资产配置策划书一、策划背景随着人们收入水平的提高和投资意识的增强，越来越多的人开始关注资产配置。

资产配置是指根据个人的风险承受能力、投资目标和时间等因素，将资金分配到不同的资产类别中，以实现资产的保值增值。

本策划书旨在为客户提供一份个性化的资产配置方案，帮助客户实现资产的长期稳健增长。

二、策划目标1. 根据客户的风险承受能力和投资目标，制定合理的资产配置方案。

2. 分散投资风险，提高投资回报率。

3. 定期对资产配置方案进行评估和调整，确保方案的有效性和适应性。

三、策划内容1. 风险评估对客户的风险承受能力进行评估，包括客户的年龄、财务状况、投资目标、投资经验等因素。

根据评估结果，确定客户的风险承受能力等级。

2. 资产配置根据客户的风险承受能力等级和投资目标，确定资产配置方案。

一般来说，风险承受能力较高的客户可以配置更多的股票等高风险资产，风险承受能力较低的客户可以配置更多的债券等低风险资产。

同时，还可以根据市场情况和客户的需求，调整资产配置比例。

3. 产品选择根据资产配置方案，选择合适的投资产品。

一般来说，股票、基金、债券、房地产等是常见的投资产品。

在选择产品时，需要考虑产品的风险收益特征、流动性、费率等因素。

4. 定期评估和调整定期对资产配置方案进行评估和调整，确保方案的有效性和适应性。

评估的频率可以根据客户的需求和市场情况来确定，一般来说，每年或每季度评估一次比较合适。

在评估过程中，需要关注市场变化、客户的财务状况和投资目标等因素，及时调整资产配置方案。

篇二客户资产配置策划书一、策划书概述本策划书旨在为客户提供专业的资产配置建议，以帮助客户实现其财务目标。

我们将根据客户的风险承受能力、投资目标和时间跨度等因素，制定个性化的资产配置方案。

二、客户信息1. 姓名：[客户姓名]2. 年龄：[客户年龄]3. 投资目标：[长期投资目标、短期投资目标等]4. 风险承受能力：[客户的风险承受能力评估结果]5. 投资期限：[投资的时间范围]6. 现有资产状况：[客户的现有资产规模、投资组合等]三、市场分析1. 宏观经济环境：分析当前的经济形势、政策环境、利率水平等对投资市场的影响。

客户资产设置方案背景随着经济的不断发展和金融产品的不断丰富，客户的投资和资产管理需求越来越重要。

不同的客户拥有不同的风险偏好和财务状况，因此需要针对不同的客户制定不同的资产设置方案，以达到最优的投资收益。

目标本文旨在通过分析客户投资风险、财务状况和投资目标，为客户提供合适的资产设置方案，助力客户实现投资收益增长。

细节对于不同的客户，我们可以根据以下几个方面来制定资产设置方案：投资风险投资风险是客户进行资产配置时必须考虑的一个方面。

投资风险越高，客户的资产收益也越可能实现高增长。

在这里，我们将客户投资风险分为低、中、高三个等级，并根据不同风险等级分别制定资产设置方案。

对于低风险的客户，我们建议将其资产配置于相对稳定的投资产品中，如债券、货币基金、理财产品等。

这些投资产品的收益并不高，但风险相对较低，可以为客户提供相对稳定的收益回报。

中风险客户对于中风险客户，我们建议将其资产配置于股债平衡型基金等风险适中的产品中。

这些基金具有一定的稳定性，同时也具有一定的增长性，能够为客户提供一定的收益回报。

高风险客户对于高风险客户，我们建议将其资产配置于高风险高收益型产品中，如股票基金、投资性房地产等。

这些产品的风险较高，但投资回报也较高，在客户具备一定的风险承受能力时，可以借助此类产品实现收益最大化。

财务状况客户的财务状况也是制定资产配置方案时必须考虑的因素之一。

客户的可支配资金越多，可以配置于资产中的金额也就越多。

我们需要将客户的财务状况划分为以下三个等级：对于低收入客户，我们建议将其资产配置于稳定性较高的投资产品，如货币基金、银行理财产品等。

这类产品风险较低，同时也能够为客户提供相对稳定的收益回报。

中等收入客户对于中等收入的客户，我们建议适当地配置于杠杆资产中，如股票基金、房地产等。

这类产品的回报率相对较高，同时也具有风险性，需要注意风险控制。

高收入客户对于高收入客户，我们建议配置于多样化的资产中，如股票基金、固定收益类产品、房地产等。

客户资产配置策划书3篇篇一客户资产配置策划书一、前言在当今复杂多变的金融市场环境下，客户的资产配置需求日益多样化。

为了帮助客户实现资产的稳健增值，我们制定了本资产配置策划书。

本策划书将根据客户的风险承受能力、投资目标和时间等因素，为客户提供个性化的资产配置建议。

二、客户信息与需求分析1. 客户基本信息：包括姓名、年龄、职业、收入、资产状况等。

2. 投资目标：明确客户的投资目标，如短期理财、长期资产增值、子女教育基金等。

3. 风险承受能力：评估客户的风险承受能力，包括对投资风险的态度、财务状况的稳定性等。

4. 投资期限：了解客户的投资期限，以便制定合理的投资计划。

三、资产配置策略1. 资产类别配置：根据客户的需求和风险承受能力，确定股票、债券、基金、房地产等资产类别的配置比例。

2. 投资产品选择：在各类资产中，选择适合客户的投资产品，如股票型基金、债券型基金、定期存款、理财产品等。

3. 资产再平衡：根据市场情况和投资目标，定期对资产配置进行再平衡，以确保资产配置的合理性。

4. 风险管理：采取适当的风险管理措施，如设置止损线、分散投资等，降低投资风险。

四、投资组合绩效评估与调整1. 定期对投资组合的绩效进行评估，根据评估结果调整资产配置策略。

2. 关注市场动态和经济形势变化，及时调整投资产品的选择和配置比例。

3. 当客户的风险承受能力或投资目标发生变化时，及时对资产配置进行调整。

1. 明确投资建议：根据客户的情况和需求，提出具体的投资建议，包括资产配置比例、投资产品选择等。

2. 投资风险提示：向客户提示投资风险，提醒客户注意投资风险，理性投资。

3. 定期跟踪与服务：承诺为客户提供定期跟踪与服务，解答客户疑问，协助客户进行投资决策。

六、结束语我们衷心希望本资产配置策划书能为客户提供有益的参考，帮助客户实现资产的保值增值。

我们将竭诚为客户提供专业的投资服务，与客户携手共创美好未来。

篇二客户资产配置策划书一、前言资产配置是实现投资目标的重要手段，它通过将资金分配到不同的资产类别中，以平衡风险和收益。

私人银行计划书模板1. 介绍本文档是一个私人银行计划书模板，用于向潜在投资者或金融机构介绍私人银行的计划和策略。

私人银行是一种为高净值客户提供全方位个性化金融服务的形式，通过本计划书，我们将详细介绍私人银行的核心概念、战略定位、服务范围和市场竞争分析等方面的内容。

2. 核心概念私人银行是以个人客户为核心，为富裕客户提供一系列专业化金融服务的机构。

其核心概念包括以下几个方面：2.1 个性化服务私人银行致力于为客户提供全方位的个性化金融服务，包括财富管理、投资管理、风险管理、税务规划等方面，根据客户的需求和风险偏好量身定制最适合的投资组合。

2.2 专业化团队私人银行依托于一支专业的团队，在财富管理、金融产品、市场分析等方面具备深厚的专业知识和经验，能够为客户提供专业的咨询和建议，帮助客户实现财富最大化。

2.3 安全与保密私人银行致力于保护客户的隐私和资产安全，在信息技术安全、网络安全等方面投入大量资源，采取严格的保密措施，确保客户的资金安全。

3. 战略定位3.1 目标客户我们的目标客户主要是高净值个人和家庭，拥有较高的可投资资金，追求资产保值与增值，希望获得个性化、专业化金融服务的客户。

3.2 服务内容我们将为客户提供全方位的金融服务，包括财富管理、投资管理、风险管理、税务规划等方面的服务，为客户量身定制最佳的投资组合，帮助客户实现财富最大化。

3.3 市场竞争分析私人银行市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他银行的私人银行部门、独立财富管理公司等。

我们将通过提供更加个性化、专业化的服务，建立稳固的客户关系，提高客户满意度以及客户忠诚度，增强竞争力。

4. 服务范围4.1 财富管理通过全面分析客户的财务状况、风险承受能力和投资目标，为客户制定财富管理计划，提供资产配置、投资建议、投资组合管理等服务，帮助客户实现财富增值。

4.2 投资管理根据客户的风险偏好和投资目标，为客户提供投资组合管理服务，包括股票、债券、基金、房地产等各类金融产品的选择和管理。

怎样的营销话术可以提高成功率？编者按：在对支行的销售通关中，我们发现有些话术还需要改进和提高，现在来演练以下这个话术吧：●理财经理：＊先生/小姐，您这部分资金，我帮您做个理财规划，让您的钱既稳健，又有高收益增长空间，同时兼顾时间的长短和资金的流动性，您看好吗？●客户：好的啊！●理财经理：根据您的风险测评结果，您的投资风格属于相对比较稳健，又有积极进取，所以，我想给您配置30%左右的保本类资产，这部分资产本金是安全的，收益率大约在4-6%左右；40%左右配置稳健类资产，这部分资金基本保本，但收益相对较高；20%配置风险类资产，这部分能带来高收益，但也存在风险。

另10%给您做个短期产品，保证您的资金流动性。

您看这样的配置比例是否可以？如果可以，我再给您进一步挑选合适的产品……●客户：好的啊！上述话术的优点：1、开头的话术让客户知道你是为他做理财规划，而且把你的配置目标阐明，客户拒绝的概率很小；（这时客户感觉你的提议蛮不错）2、第二部分说根据您的情况我来配置，说明你的方案是个性化的，是为他而做的，客户感觉好。

（这时客户开始喜欢上你了）3、先说配置的比例，客户拒绝的可能性比较小，最多在比例上和你探讨。

而且配置比例和配置风格，也能让客户感觉到你的专业性。

（这时客户已经很喜欢你了）4、这部分打通了，后面再切入产品，客户已经感觉不是非常重要了，所以产品销售的拒绝就小得多了。

5、前面基础打得好，请大胆让客户签单吧！请在早会上组织大家演练吧，先背下来，按照演练，熟练了再去发挥，效果一定会更好。

记得把效果告诉我们哦，如果非常好，我们会再提供进一步的产品介绍话术，嘿嘿，卖个关子啦！。

银行资产配置规划方案范文(9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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精心整理张先生理财规划和资产配置报告书一、客户投资需求分析1.1客户基本信息在我行OCRM系统中，我名下有一位客户在近期接触过程中，表示想要进行系统的资产配置规划，经过整理以往的互动记录，该客户基本信息如下：6财重点可以偏向于适当减少支出增加储蓄额，投资重点可偏向于适当扩大金融资产比率，而不是简单局限于存款。

根据张先生以往的投资习惯及风险测评可知，张先生为稳健型甚至是偏保守型的客户。

二、宏观经济与市场分析2.1宏观经济分析2016年至今，中国股市暴涨暴跌，多少财富灰飞烟灭；2016年至今，一、二线城市与三四线城市的房地产出现史无前例的"大分化"，冰火两重天；2016年至今，我国经济下行明显，中小企业资金紧张，制造业一片萧条，债务违约不断拉响警报；2016年至今，P2P融资平台不断爆发跑路、被查等风险，2016年对于P2P来说可能是风险爆发的一年；2016年至今，央行5次降息、6次降准，低利率时代已然来临，伴随着货币宽松，"资产荒"来临；2016年至今，人民币突然大幅贬值，货币流出压力大增，资产泡沫面临破灭风险从全球来看，2016年至今，美联储加息周期开启，经济开始复苏，但是否又会爆发新的危机？2016年至今，欧洲，日本继续量化宽松，以提振经济复苏的脚步，但深陷一体化、债务、难民等危机；2016年至今，油价、大宗商品暴跌，传统资源型国家受到较大冲击面临衰退风险；2016年至今，新兴市场货币大幅贬值、危机迭起。

过去中国经济快速增长，各类资产价格都在提升，单边投资貌似是可行的。

从历史走势看，在一定的时间区间内，可能存在某类资产比较确定的趋势性投资的机会，比如在过去三年买创业板指数，过去五年买信托和银行理财，在过去十年买房地产。

之所以单边投资在过去貌似是可行的，主要还是因为在投资拉动的经济高速增长下，融资需求大，各类资产的回报率都较高，在政府、银行等直接或间接、显性或隐形的背书下，各类资产的违约风险都较低，因此，高收益、低风险的资产也成为了现实。