1天赚了10000块！杭州姑娘过年没回家，坦言：看天吃饭

“有人摆摊一天收入就超7000”，“摆摊比上班赚得多”……

据统计，春节8天假期，西湖景区客流量达504.41万人次，比2023年（7天）增长54.3%。西湖边如织的游客给周边的集市带来了火爆的人气，这也让摆摊这一行业再度进入大众视野。

随手在社交平台一搜，“摆摊日入两三千”“摆摊三天赚到杭州一套房”等帖子让人看得心痒痒，恨不得第二天就拉着小推车出摊去。

摆摊真能赚大钱吗？志玲和几位摊主聊了聊。

正月初一日入4434元

有人日入破万

“我们从正月初一开始摆摊，当天收入4434元，之后几天都稳定在3000元左右”，为了这个春节，王大花料到西湖边客流量会很高，就和朋友提前备了许多货，但没想到还是遭遇了断货危机，“初四就开始断货，到了初六，摊位都空了大半，基本都没货了”。

图源/@大花腿不麻了

今年春节期间，西湖景区的客流量首次突破五百万人次。王大花的摆摊事业在开启两周后，也迎来了最大客流量，“有一家人在我们摊位上挑了好久，一共买了12件产品，这是我们卖出数量最多的一单”。

图源/@大花腿不麻了

据王大花介绍，西湖边的摊位以销售文创、手工类产品为主，很适合送给家人朋友，“所以人流量一大，营业额就会很好看”。不过由于她报名时间晚，申请到的摊位在集市末尾，春节期间的营业额在集市里只能算中等偏上，“我们这儿的销冠一天都赚一万多了”。

一天摆摊11个小时

2月份收入近30000！

同行之间卷得很

王大花算是一个首饰资深爱好者，每天手上都变着花样戴两三个戒指，“我上一份工作就是一家首饰摆件集合店的店长”。

图源/@大花腿不麻了

年初，她辞了工作，打算和朋友合伙创业卖首饰，但一直没考虑好如何起步，思虑再三还是决定从摆摊开始，“我们都是第一次创业，对大投入还是很谨慎的，摆摊成本比开店低，灵活性高，和顾客距离感低，可以直观验证我们的风格能不能被顾客接受”。

为了确定摆摊地点，王大花和合伙人跑了上海、杭州大大小小的市集，“市集附近是否有大型商场、市集内主要的摊位类型、租金能否承受、客单价和我们的商品定价是否符合，这些都需要在摆摊前考虑清楚”。最终，两人一拍即合，决定在西湖边摆摊。

月租6500，三月起租，算下来，每天光是租金就有200多，更别提摊位布置、商品制作等费用。不低的成本，也让摊主之间愈发卷了起来，“一条街上60几个摊位，卖首饰的就有十几家”。东西都差不多，怎样才能吸引更多客人就成了难题，热情揽客、持续出新品、现场制作……

图源/@大花腿不麻了

对于王大花来说，原创设计是自己的优势，“我们摊位上的首饰都是自己设计、自己联系工厂制作的，其他地方买不到”。这不仅提高了商品价值，也吸引了大批回头客。

如今，王大花几乎天天都出摊，11点出摊，22点收摊，每天11个小时守着摊位。摆摊快一个月，已经开始盈利，“工作日一天的营业额在1000元左右，周末则是3000多”。尽管摆摊属于看天吃饭的行当，“天气不好客流量就少，营业额会断崖式下降，前天收入就只有80块”，但对于刚创业的王大花来说，不亏本就已经很满足了。截至昨天，王大花2月份摆摊的收入就有近30000。

图源/@大花腿不麻了

有人靠摆摊引流

有人摆摊3天净亏2000

小龙已经在西湖边摆摊快一年了，见过许多摊主来来往往，“生意好的摊位一直都在，摊主每天早早出摊，生意不好的摊位，摊主几天就不见人了，一问才知道是把摊位转手了”。

“说实话，我们摊位的利润不高，主要靠回头客”，小龙的摊位主要销售水晶原石、文玩手串，“不指着它赚大钱，主要为了给实体店引流”。据她计算，过年期间的日均营业额在两到三千，在同类型摊位动辄日入七八千的对比下，这个收入属实不高。

图源/@Firestone火石

比起小龙日复一日的坚持，琳琳的摆摊计划实施三天后就结束了。“3天净亏2000，忙活几天全倒贴，我摆摊的东西现在还挂在二手网站上”，琳琳之前迷上了做手工发夹，又刷到不少摆摊赚钱的帖子， 当机立断决定去摆摊。

市集提供固定摊位和桌椅，她就花了几百块买各种摆摊用品，桌布、挂灯、收纳盒、展示架等等，还交了租金。“当时没细想，一心觉得至少能把摊位费赚回来”，出摊第一天，琳琳的摊位前几乎无人问津，几块钱一个的手工发夹，似乎对过往行人来说毫无吸引力。

摆摊3天，琳琳共计收入300元，算上人工、租金等成本，净亏2000。第四天，她就把摊位转手了，“以后再也不会去摆摊了”。

摆摊小Tips

目前杭州的市集不计其数，但各市集主办方一般会对摊位类型、摆摊时长等有不同规定，各处人流量、消费水平也有差异。大家在申请摊位前要做好调研工作。

以王大花和小龙参加的“湖畔有艺市”市集为例，它就有公众号和小红书两个报名渠道。

而报名需要提交公司营业执照、法人身份证等相关证件，成品陈列图、产品清单及价格表等资料，期间不收取任何费用。据王大花透露，西湖边的摊位以文创、非遗、手工等类型为主，仅供大家参考。

审核通过后，则可以和主办方商议合作形式并签订合同。主办方一般会提供几天的试摊时间，期间按天交摊位费即可。如果试摊后觉得不合适，可以结束合作。

目前，主办方免费提供摊位和基本摆摊用品，只收取6500元的月租金。开启正式合作后，主办方规定除下雨天外，每天都需要出摊，工作日出摊时间为16-22点，节假日为13-22点。出摊时间会纳入考核，影响后续合作。

此外的诸多市集，一般也有自己的规定，有些会定期举办活动引流，有些以流动摊位为主，有些定期规定主题招揽不同摊主。各自收取的费用也不同。

在确定开始摆摊前，需要做好心理准备，有人赚钱就有人亏钱。像小龙所说，摆摊做的是长远生意，需要长期坚持，慢慢会有回头客。

19楼（my19lou)

作者：花花

审核：INN LUU

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