淘宝关键词背后逻辑是什么_十个关键词都有哪些

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淘宝关键词背后逻辑是什么

运营新策略S单你真的搞懂了吗在运营的道路上我们总是寻找新的方法和策略但有时候简单的策略却能带来意想不到的效果今天我想和大家聊聊S单以及它背后的运营逻辑关键词与流量过去的黄金时代早期的购物平台关键词是王道只要你能找到那些高产出关键词就能迅速获得大量的流量和权重产品就能快速出单销售额也就水涨船高那时候关键词就是一切新的挑战人群定位与购买力然而时代变了现在平台更关注的是特定人群的购买行为和购买力这意味着单纯依赖关键词和权重已经不再那么重要了我们要考虑的是如何更好地服务特定的人群提升他们在购物平台上的活跃度和购买力虚假订单的代价值得注意的是淘宝平台已经基本上消除了绝大部分的虚假订单和补单行为补单不仅打乱了平台的正常生态秩序还影响了商家间的竞争环境甚至损害了平台的长期发展而且消费者也会因此受到损失最终能够盈利的仅是少数涉及到刷单服务的组织和个人小型商家与长期经营对于一些小型商家来说他们可能没有太多资源去进行大规模的推广和市场运作偶尔通过一些微小的补单来获取初始流量也情有可原但对于长期经营的店铺来说这并不是一个明智的做法以前的运营模式是只要总销量大就易得到平台的大力扶持而今的模式是更为精细化和多样化每个中小商家都可以寻找并锁定属于自己的特色细分市场或目标群体来形成有效的业务模式新的机会差异化与服务质量这个时代给了中小卖家新的机会那就是要摒弃传统的以量取胜的策略转向深入研究差异化产品定位特定人群和提供细分市场中的高质量服务我们不仅要有规模和销售能力更要在理解市场变化消费心理服务质量等关键方面做到足够的精确与卓越这样才能使你自身的产品与平台的长期发展战略产生高度共鸣和相辅相成的效果只有那些愿意学习研究服务好的卖家才能真正得到平台的长期支持和更多的用户支持所以亲爱的卖家们理性对待现在的店铺经营状况与竞争形势持续改善和进步不要一天到晚只知道刷单或补单了希望这些想法能对你有所帮助如果有任何疑问欢迎随时交流

如何让粉丝主动打赏4个秘诀揭秘直播间的大哥们为什么愿意刷礼物他们说我可以选择免费看也可以选择主动打赏这背后的逻辑是什么呢其实每个看直播的用户都是潜在的打赏群体就像逛淘宝的人都是潜在的消费者一样那么如何刺激他们进行消费和打赏呢以下四点值得一试直播事业心理当你走进直播间无论你是在唱歌跳舞还是聊天都要传递出一个概念直播是你的事业你一直在努力就像在街头看到有人弹吉他唱歌虽然他们没有卖肉或骚首弄姿但你仍然会想打赏因为你觉得他们的打赏是你重要的谋生方式作为主播你要让粉丝们知道你现在就是个以直播为事业的人当他们明白你的消费是他们重要的收入来源时就有可能产生主动打赏的行为赋予粉丝角色扮演的能力想象一下你是一家公司的合伙人看着公司从无到有和员工们打成一片成为了董事长眼中的元老你会因为腻了而离开吗主播也是一样他以后成为了百万粉丝的大主播你是他的第一批用户一路陪伴他走过来你对他来说是不可替代的存在这样的行为会让你更加快乐更加积极地主动消费很多大主播的粉丝已经有这种现象了我是谁家多少多少级粉丝怎么怎么样再换一个主播从零做起恐怕他们不会再有这个耐心了所以铁粉一般不会轻易离开了解打赏行为的本质作为主播你首先要了解打赏行为的本质打赏并不是强制的而是用户自愿的选择你要摸清粉丝们的打赏心理这样才能成功刺激他们进行消费例如你可以设置一些有趣的互动环节增加粉丝的参与感让他们觉得打赏是一种乐趣而不是负担互动与反馈最后一点是互动与反馈你要和粉丝们保持互动及时回复他们的评论和私信这样不仅能增加粉丝的粘性还能让他们感受到你的关心和重视当他们感受到你的真诚和用心时自然会愿意为你打赏总之让粉丝主动打赏并不是一件容易的事但只要你用心去做付出努力相信一定会有收获的

视频与商品卡的异同你是否好奇视频和商品卡在电商领域中的角色和差异视频带货一种通过短视频展示产品吸引观众购买的方式它利用视觉和听觉的双重刺激让消费者更直观地了解产品而商品卡则是一种自然搜索流量入口不需要直播或短视频只需在douyin开通小店上架产品即可它类似于早期的淘宝搜索电商逻辑通过关键词搜索来展示产品商品卡也被称为货架电商它不需要花钱投流也不需要刷单它利用自然搜索流量为卖家提供了一个低成本高效率的推广方式目前douyin平台上有超过40的流量被分配给了商品卡对于想要在电商领域获得成功的卖家来说了解并利用好商品卡这一流量入口无疑是一个明智的选择

拼多多暴利实体企业羡慕不已未来如何平衡11月21日拼多多发布财报三季度营收994亿元同比增长44本季度利润达250亿元同比增长61几个观点1拼多多淘宝京东这些企业这个大环境下的暴利和实体企业的苦难比形成了鲜明的对比多少实体现在无以为继2欧美有多少做的这么大营收利润的商品中介平台公司除了亚马逊还有哪个背后的逻辑是什么一个非常重要的原因是税收的不平衡还有就是平台上商家的被监管力度远小于线下实体3中国三大平台的崛起基于庞大的中国实体企业平台用渠道信息垄断等拼命挤压中国实体伤害的是长远的未来这些平台公司创造了什么产业和科技价值4规模庞大的实体企业才是中国就业等的基础长此以往实体消亡平台也将消亡呼吁政府对商品交易平台加大税负加大监管维持基本的平衡热点引擎计划

多想几句为什么背后的动机与逻辑为什么对方要说这句话为什么他们要强调这个东西背后真正的意图是什么举个例子有人向我推销一个产品他不停地强调这个产品价格不高甚至用吃饭或旅行来类比他为什么这么强调难道他认为我在乎价格起初我也是这么认为的但后来发现其实这个产品的价格并不低他之所以反复强调是因为他知道自己心里有数价格虚高为了让我感受到这个东西其实很便宜他才会如此急切地解释而且我完全可以在网上找到更便宜的选择比如某音或淘宝甚至有很多免费的视频可以学习但我们通常只会为那些我们觉得性价比高的东西买单真的是因为它们值得那么学习操作手册里的这段话为什么这么写当我遇到问题时发现手册里的每个字都有其意义没有一个是多余的这个系统为什么这样设计设计者的用意是什么大多数设计都不是随意的是为了防止某些漏洞或问题的发生我们的参数可以随意设置吗背后有什么逻辑一个人在做事情时先做什么再做什么先讲这句话再讲另一句话接着铺垫下面的事情每一句话都有其逻辑关系为什么讲这句话在什么情况下才会讲这句话真的很有意思我正在学习成长的路上欢迎大家交流观点共同进步

拼多多支持仅退款的背后逻辑是什么大家好今天我们来聊聊拼多多的仅退款政策背后的逻辑很多人可能会问为什么拼多多能够支持仅退款这背后到底有什么深层次的原因让我们一起来揭开这个谜团拼多多与淘宝京东的区别首先拼多多与淘宝京东这些传统的电商平台有很大的不同拼多多的设计初衷就是让消费者以更低的价格购买商品通过社交分享和团购的方式来实现因此拼多多的流量分配策略也与众不同拼多多的流量分配策略拼多多的流量分配策略是基于确定性消费的契约简单来说就是谁的价格低谁就能获得更多的流量这种模式打破了传统的竞价流量规则谁出的广告费多谁就能获取更多的流量这样一来拼多多上就没有品牌溢价的概念品牌与假货的矛盾品牌追求的是溢价消费者愿意为品牌支付更多的钱但在拼多多上品牌溢价被打破了很多假货和白牌商品因为价格低廉而受到消费者的青睐这也导致了拼多多上的商家大多沦为发货的工具用户根本不关注商家商家仅仅是发货的用户也没有品牌的概念仅退款的背后逻辑那么为什么拼多多能够支持仅退款呢其实这与拼多多的流量分配策略有关由于谁的价格低谁就能获得更多的流量这就意味着消费者可以通过更低的价格购买商品而商家为了获取更多的流量和订单不得不接受仅退款的政策消费者真的受益了吗从某种意义上来说消费者确实得到了便宜但是这主要是对于那些不追求品质的消费者而言对于追求品质的消费者来说他们依然得不到好处不过中国这么大不追求品质的消费者也非常多再加上目前的经济形势更有利于拼多多的发展一个健康的生态应该是怎样的一个健康的生态应该是让参与者都能赚钱而不是只有一个平台赚钱商家跪着赚钱消费者能涨工资吗消费者能有钱吗消费者没钱了消费还能上涨吗这样会恶性循环虽然拼多多目前市值超过了阿里但我也不看好拼多多结语总的来说拼多多的仅退款政策有其背后的逻辑和原因虽然消费者在一定程度上受益了但从长远来看这并不利于一个健康生态的形成希望这篇文章能帮到大家更好地理解拼多多的商业模式和背后的逻辑

双十一背后的产品逻辑你知道多少双十一除了是光棍节和购物狂欢节之外对于电商产品人来说意味着什么呢今天我们来聊聊双十一背后那些你不知道的故事1双十一的起源是什么为什么会出现这个产品双十一的起源要追溯到一位非常伟大的产品经理这位产品经理现在已经是CEO了最初他是为了把传统线下的购物狂欢节形式搬到线上通过聚合营销活动和优惠创造一个可以集中购物的线上场景21世纪初的淘宝还处在培养用户线上消费习惯的关键时期迫切需要一种噱头来吸引用户注意力双十一的购物节日属性就是一个不错的选择让大家抱着赶集的心态前去逛逛买买所以双十一准确说来其实是一个大型的运营活动产品的属性更多体现在其标准化的流程和丰富的营销工具策略上2双十一真的有低价的好商品吗这是一个大家持续在质疑的问题从产品心智上来说平台方凭借巨大的集中化的用户流量和潜在的交易量向商家进行谈判从而拥有较高的议价权凡是希望在这个巨大的流量厂内进行商品售卖的商家必须要按照平台的规则来玩也就是需要提供爆品低价稀缺品以此来置换一些广告位资源位要知道许多某宝商家全年的交易目标大半是由双十一达成的这对于商家的吸引力不容小觑所以给到用户的优惠相对来说就是很有竞争力的大家还是可以放心买买买的3为什么我在非双十一还能买到价格更低的商品这就是营销工具策略的问题了优惠价格的计算非常复杂在内部有多种级别的营销活动的情况下部分活动存在通过多种营销工具叠加导致优惠突破最低价的情况但平台会通过各种方式惩罚商家规避这种情况的出现比如今年还出了差价计算工具支持用户直接申请比价退款自动进行底价计算可见平台对于维护产品心智上下了大力气势必要维护起双十一最低价的口碑了从产品维度上看双十一其实还是非常不错的产品了任何一个疯狂抢购的晚上都有产品和研发同学在砥砺前行皱眉R皱眉R

亚马逊运营精铺还是精品聊聊我之前的公司经历吧美国主管负责服装类目之前在美国的公司主管基本上什么都不管没人带完全靠自己摸索没有扒词软件只能用卖家精灵扒词还得自己去淘宝租接手的店铺有几个爆款经过我的努力做到了公司单品销量第一月销售额在2万到10万美金之间旺季平均每天能卖105到167单客单价在1499到1999美元之间工作了一年半旺季每月毛利增量有2到5万人民币主要通过推新listing撰写A和品牌故事设计视频图文搭建广告架构和优化广告来实现铺货还是精品我总共管了14条链接804个SKU听起来很铺货对吧但其实我自己主要精力放在2到4条链接上其他的很少费心关于词库搭建和广告我有大致的框架但还需要更多的指导和操作空间我擅长listing的撰写和优化包括A和品牌故事的撰写使用的工具主要有卖家精灵Sif西柚找词ChatGPT表格数据透视表和函数等广告优化和关键词排名我会根据不同的广告目的来优化广告明白广告优化的底层逻辑并通过广告推关键词排名我有从0开始推品到获得AC标志的经验最高小类排名85精细化运营的追求我追求精细化运营希望将来能有人带少走弯路做精细的推广计划和正常的推品备货量向往那种相互讨论相互学习的交流圈未来的方向最后因为知道自己有很多不足和需要学习的地方所以想听听大家的建议是去精铺公司还是精品公司呢哪个更适合我呀另外精铺和精品的核心区别是什么呢希望这些信息能帮到你们也欢迎大家分享你们的经验和看法

新消费时代节日营销的创新逻辑是什么最近关于七夕节送什么礼物最合适的问题已经成为了各大搜索平台的热门话题从百度知乎到百度再到微博痘印淘宝和京东各种推荐让人眼花缭乱难以抉择其实不仅仅是恋人们品牌商们也在为节日营销头疼节日年年有但产品更新的频率有限如何避免炒冷饭内容俗套常规无趣的营销痛点成为了各品牌节日营销的核心议题之一五藏者观察创新逻辑的转变2020年一只看起来瓜兮兮的孤寡青蛙在网络上爆火直接引爆了学孤寡式调侃热潮同年七夕节天猫精准洞察到新生代消费者群体对于婚恋问题的柠檬精式自嘲将七夕的单身人群设定为核心目标消费者网易严选与考拉海购则给出了关于爱情的另一种答案一别两宽各自安好在众多粉得冒泡的营销中天猫加入单身柠檬精的自嘲战队推出先酸为敬的趣味短片以强烈的群体情感反差制造新奇虽然是无情嘲讽但却在影片中传递出各自精彩的品牌理念网易严选与考拉海购两大品牌跨界联手用反向营销的差异化推出爱就是放手联名七夕礼盒诠释了另一种爱情观爱情有可能不完美但却可以勇敢地站出来说再见五藏者说反套路的背后七夕节恋人甜蜜幸福但这些是谁规定的爱情不也可以是勇敢的吗就像前文的营销案例所谓冷僻的反套路其真实含义却是看似冷僻实则是对隐藏在热门之下的小众情感需求的洞察探寻更加深入的消费者共鸣而后从自身品牌调性产品调性出发延伸出更加个性化多面化的品牌表达展现品牌价值观传递品牌温度使品牌更加饱满立体也使其与消费者更加贴近这种反营销的方式也正在成为新消费时代的创新逻辑

腾讯阿里联手对抗字节跳动的背后逻辑今年的618大促期间阿里和腾讯竟然联手推出了一个新功能通过朋友圈一键直达淘宝店铺这个功能在行业内引起了不小的震动因为它大大缩短了C端用户到商家的转化链路那究竟是什么原因让这两家巨头突然联手呢阿里流量饥渴首先淘宝平台的流量主要服务于B端商家帮助他们更高效地触达C端用户然而随着douyin小店的崛起阿里发现自己难以从douyin那里获得更多流量因此阿里急需寻找新的渠道帮助背后的几千万商家解决获客问题腾讯广告增长的需求腾讯的情况也不容乐观虽然微信拥有巨大的流量池但广告收入却持续下跌腾讯希望通过这次合作显著提升广告收入同时随着淘宝体系的打通也有利于微信生态体系内私域电商玩家的发展字节跳动蚕食广告份额字节跳动在2022年的收入达到了250亿美元超过了腾讯和阿里这不得不让腾讯和阿里感到紧张毕竟广告主的预算是有限的为了撬动更多品牌预算两家巨头决定联手进一步降低客户转化成本监管反垄断的压力从监管层面来看生态开放是必须要解决的问题阿里和腾讯实现互联互通也是必然趋势视频号会受到什么影响微信视频号作为微信的亲儿子一直受到官方的各种扶持和流量倾斜那么这次与淘宝电商的合作对视频号的发展会带来什么影响呢首先视频号信息流资源将针对淘宝电商有专属的流量扶持这意味着淘宝商家可以更轻松地入驻视频号降低了门槛其次从C端用户的角度来看用户在视频号内暂未养成明确的交易习惯需要持续引导和培养因此淘宝电商的打通反而能促进用户习惯的培养存在的风险然而打开外链限制也可能导致商家在视频号开店的意愿降低毕竟视频号小店体系目前并不完善商家的入驻数量也不高总的来说这次合作对腾讯阿里和微信视频号都带来了深远的影响未来的发展如何我们拭目以待